進撃の地場産業　世界的家具ブランドを確立した小さなメーカーの生き残り戦略

佐賀県・諸富の家具メーカーから学ぶ、日本の地場産業が主要産業として開花するためのヒント。

九州発、世界的ブランドへ――。

佐賀県の小さな家具メーカーに学ぶ、
地場産業復権への道筋とは？

日本の地場産業は、人口減少や消費者ニーズの変化、さらには後継者難といった多くの問題に直面し、衰退の一途をたどっています。
伝統的な技術や地域に根ざした産業は、かつて地域経済を支えていましたが、今では廃業や倒産の危機に瀕する企業も少なくありません。このままでは地場産業に携わる地域密着型の企業は減少し続け、脈々と受け継がれてきた日本の職人の技巧が失われてしまう恐れがあります。著者は、日本らしい丁寧で誠実な仕事を未来へ受け継ぐためにも、さらには地域全体の持続的な発展を促すためにも、地場産業関連企業には意識改革と時代に合わせた地場産品のアップデートが必要であると言います。
古くから家具づくりの産地として栄えてきた、佐賀県諸富町の家具メーカーの跡取りとして生まれた著者は、高校卒業とともに父のもとで職人の技術を学びながら、まもなく経営にも関わるようになりました。しかし、入社当初より従来の下請け主体・大量生産型のビジネスモデルに限界を感じていた著者は、27歳で経営を引き継ぐと組織体制や経営方針の大胆な改革に着手しました。
下請けからの脱却を図るための販路開拓、海外からデザイナーを招聘してのデザイン力強化など、試行錯誤を繰り返しながらの改革は、時には古参社員からの猛反発を受けるなど決して平坦な道のりではなかったと言います。しかし、そうした苦労を乗り越え、20年の歳月をかけ下請けの家具メーカーをデザイン設計から製作までを一貫して担う「インテリアのトータルメーカー」へと転身させたのです。
本書では、地場産業が時代の変化に柔軟に対応し、持続可能な事業へとシフトしていくための道筋を示しています。先人たちが築き上げてきた伝統や歴史は大切にしながらも、新たな価値を創造するための組織改革やマーケティング戦略によって未来を切り拓いてきた著者の取り組みは、地域性や業種を問わず地場産業に携わるすべての人にとって、これからの時代を生き残っていくための示唆に富んでいます。地域全体の持続的な発展のために、地場産業に関わるすべての人におすすめの一冊です。

目次

はじめに

第１章　国内市場の縮小、ニーズの変化、海外製品の台頭…… 追い詰められる地場産業
衰退していく日本の地場産業
家具のまちとして栄えた諸富
発展を続ける地場産業の例

第２章　全盛期の延長線上に地場産業の復活はない 伝統を守るためにあえて変化の道を選ぶ
旧態依然とした経営方針が地場産業の復活を妨げている
下請け家具メーカーの苦悩
身を切る改革で経営体制を一新
社名変更と事業承継で見えてきた未来図
他社のいいところを真似て会社の第二創業へ

第３章　経営方針も理念も時代に合わせて変えていく 変化に柔軟に対応できる多品種変量生産に切り替え 高級ブランド路線へ
海外視察で再認識した自社の強み
自社で図面を引きたい。ＮＣ工作機械の導入
自社商品営業から見えてきた新しい課題
理想の木材を求めて世界を巡る
現地視察が与えてくれる経営のヒント
ニーズの変化に柔軟に対応できる多品種変量生産へ
大手百貨店で敢行した無謀チャレンジ
理念が従業員のモチベーションを引き上げる
「常時見学可」が従業員の意識を変えた
時代の変化に合わせることで達成した下請け完全脱却

第４章　「国内で売れない＝衰退産業」ではない “日本人の誠意ある仕事?は海外の市場にこそ求められている
ショールーム開設から見えてきた次へのステップ
ブランド立ち上げの狙い
小さな地場産業こそブランドで突き抜けられる
台北出店で感じた海外展開のハードル
グッドデザイン賞受賞で海外展開へ弾みをつける
東南アジア最大の家具見本市へ
海外デザイナーとの出会いで訪れた夜明け
シンガポールでの成功、そしてＩＫＥＡ発祥の地へ
ミラノサローネで大ピンチ
月９ドラマにもレギュラー出演？
ブランドづくりはストーリーづくり

第５章　他業種や海外とのつながりがシナジーを生む “伝統に縛られない?ことが地場産業に新たな活力をもたらす
ブランディングで集まる次を担う人材
より快適で安全で働きやすい職場づくり
仕事の回り道で物を大切に、地域を大切に
ラオスでの技術指導と人材育成
　ほか

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