超（スーパー）コスパのいい家のつくり方

同じグレードの家より５００万円以上安い！安くてよい家の作り方・売り方のマル秘ノウハウ。

ほんとに欲しい家は「安い家」ではなく「コスパのよい家」。よい性能、品質、デザインの家を、できるだけ安くつくるのはどうしたらよいのか。コスパ(費用対効果)の高い家づくりでお客を集めて急成長している東京の小規模工務店、ウッドシップの代表、酒井忠雄さんが、住宅のコスパを向上させるノウハウを全公開。家づくりの無駄を徹底的に洗い出し、宣伝・営業・設計・施工などあらゆる場面でコスト削減手法を明らかにします。家づくりにかかわるプロから、家の価格に興味のある一般消費者まで家づくりの本質や住宅価格のカラクリがよく分かる一冊です。

※発売日が変更になりました
11月中旬→12月2日

目次

【第1章】
世の中に多いコスパの悪い住宅

ハウスメーカーの住宅が高いわけ
お金のかかる総合住宅展示場
コスパのよいモデルハウスは武器になる
1棟当たり200万円かかる営業費
安易にハウスメーカーをまねると失敗する
やはりコスパが悪いハウスメーカー
規格住宅はコスパがよいのか?
建売住宅はコスパがよいのか?
設計事務所にはコスパを求めない

【第2章】
超コスパのいい住宅とは何か

設計と工事管理を1人で担当するメリット
ローコスト・ハイクオリティで勝負する
耐震等級3は必須条件
断熱性能はHEAT20を標準に
建材はメンテフリーで選ぶ
シンプルで飽きのこないデザイン

【第3章】
超コスパのいい住宅は宣伝費をとにかくかけない

宣伝はホームページで勝負する
インパクトのある竣工物件の価格掲載
竣工物件の価格は総額を正直に掲載
価格掲載を続けることが大事
竣工物件写真の重要性
素人でもそれなりの建築写真は撮れる
住宅性能を雄弁に語る
アナログな広告もモノによっては有効
パンフレットに必ず記載すべき内容

【第4章】
超コスパのいい住宅は効率的にモデルハウスを活用する

完成見学会でお客の関心を高める
完成見学会は必ず事前予約で
完成見学会では明確なルールをつくる
最強の集客ツール、モデルハウス
モデルハウスは拠点エリア内に建てる
モデルハウスは超コスパで運営する
設計は既存路線の延長線上で
モデルハウスこそ自社設計で

【第5章】
超コスパのいい住宅は地域を限定して家をつくる

営業・施工エリアを限定する意味
まずは地域の住宅市場を把握する
拠点エリア内で1%の受注を目安に
準拠点エリアの目安は、移動時間30分程度
アフターケアで生きる狭いエリア設定
狭いエリアこそホームページの集客を
自社物件だらけの地域をつくる

【第6章】
超コスパのいい住宅は打ち合わせを簡潔に行う

面談から契約までの流　ほか

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