こうすれば必ず「売れる営業マン」になれる 基本がしっかりと身につけば、ユーウツな顔とはオサラバできる！ 売り上げアップ８８のヒント
発売日：2000年2月
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商品説明
走りながら考えて、訪問先に飛び込め。担当者だけではなく、会う人全員に目配りせよ。信頼してもらう前に信頼するのが礼儀。商品を売る前に、「信用」を買っていただけ。付加価値として、自分自身を「担保」にせよ―本書は営業マンの実力を一次元向上させるためのヒント集である。
目次
１ 営業マン自身を「買っていただく」６０のヒント（「売る」ための基本的な意識を研ぎ澄ます
行き届いた「外見・マナー」で相手を魅了する
カバンの中身を、強力なセールスツールに変える
商品知識を、強力なセールストークに変える
周囲への気配りが、キーマンを落とす近道となる
お客様から「営業の何たるか」をつかみ取れ！
情報と提案を織り交ぜ、顧客のニーズを創造する
不思議と売れる訪問の仕方）
２ 営業マンとして「成長するための」２８のヒント（書くことで徹底的に現状分析を心がけよ
ライバル意識を、自分が成長するために燃やせ！
あなたの周りには、たくさんの協力者がいる
営業とは、人間としての資質を磨きあげることだ）
商品詳細
- 出版社名
- すばる舎
- 対象年齢
- 一般
- フォーマット
- 単行本
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