営業マンは頑張るな！　２時間で劇的効果　軽やかに結果を出す４３のスキル

２時間で劇的効果。数多くの営業マンをトップに導いたコーチが伝える軽やかに結果を出す４３のスキル。

目次

第１章　頑張っているのに、なぜ売れないの？（「頑張る」は役に立たない！
「頑張らなくては」の縛りがブレーキになる！？
「売れてもいい、売れなくてもいい」で、なぜか売れる！　ほか）
第２章　コーチングを使って、行動する営業マンになる（互いにコーチする仲間をつくる
言葉で行動を生み出すコーチングのステップ
ノルマは横に置き、自分でゴールを決める　ほか）
第３章　お客とのコミュニケーションにコーチングを取り入れる（自分の「立場」を設定する
「お客の利益になる」というスタンスを譲らない
「ノー」を言える営業マンになる　ほか）

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