デジタルマーケティングの落とし穴 なぜセオリー通りにやっても成果が出ないのか？
発売日：2025年4月
- ページ数
- ２１４ｐ
- ISBN
- 978-4-86680-319-7
- 著者情報
- 中澤 伸也（ナカザワ シンヤ）
１９７２年生まれ。１９９６年に家電量販店のソフマップに入社。接客現場、バイヤー業務を経て２０００年にＥＣサイト「ソフマップ．ｃｏｍ」の立ち上げに従事。約１０年間でデータマイニング、店舗開発、経営管理とさまざまな職種を経験。ＧＤＯ（ゴルフダイジェスト・オンライン）のマーケティング責任者、エクスペリアンジャパンの執行役員ＣＭＯ、ＩＤＯＭ（旧ガリバーインターナショナル）のデジタルマーケティング責任者、ＤＸ推進を歴任。２０２０年にＲｅｐｒｏ株式会社の取締役に就任し、新規事業の立ち上げ推進に従事。Ｗｅｂ担当者Ｆｏｒｕｍの連載「デジマはつらいよ」の原作執筆、ＩＦＩビジネス・スクールなどでの講師活動も多数
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商品説明
９割の人が見落としている“肝心なこと”。ソフマップ、ゴルフダイジェスト・オンライン、ガリバー。リアル／デジタル両方に精通したキャリア２５年の著者が教える正しい施策の運用法。セオリーの本質的なロジックと原理原則を知れば、成功確率が上がる！一皮むける！
◆なぜセオリー通りにやっても成果が出ないのか？ 9割のマーケターが見落としている “肝心なこと”。
◆「知っている」「やっている」だけでは成果は出ない
ソフマップ、ゴルフダイジェスト・オンライン、ガリバー…
リアル／デジタル両方に精通したキャリア25年の著者が教える正しい施策の運用法。
□ AB テストは１関心領域→２理由の順に検証する
□「買う気」のレベルに合わせて対応を変える
□「快適な売り場」作りは Web の表示速度向上から始める
□ 顧客と商品をつなげる MD 戦略で LTV を最大化する
□ インサイトは「状況ターゲティング」で考える
◆目次
序 章 本書におけるマーケティングの定義
第1章 PDCAの落とし穴
第2章 Webサイト／アプリ改善の落とし穴
第3章 顧客目線の落とし穴
第4章 マーケターの育成・成長の落とし穴
目次
序章 本書におけるマーケティングの定義（マーケティングへの目覚め
データ分析への目覚め
戦略ＭＤの実践
その後の活動）
第１章 ＰＤＣＡの落とし穴（ＰＤＣＡは質ではなく量である
ＡＢテストは顧客との対話
データは顧客を語らない
ＰＤＣＡは環境変化に弱い）
第２章 Ｗｅｂサイト／アプリ改善の落とし穴（「バケツの穴を塞ぐ（ファネルは後ろから改善）」の本当の意味
買う気のない人に、その場で買わせることはできない
顧客に行動してほしいなら、まず行動すべき理由を提示する
不快な売り場では顧客は買わない
すべてのユーザーに影響を与える、Ｗｅｂサイトの表示速度）
第３章 顧客目線の落とし穴（あなたのいう「顧客」とは誰か？
顧客の目は何を見ているのか？
顧客インサイト（Ｉｎｓｉｇｈｔ）に働きかける）
第４章 マーケターの育成・成長の落とし穴（本質を自分の頭で理解する能力を高める
第１層 体幹を鍛える
第２層 コア・スキルを鍛える）
商品詳細
- 出版社名
- フォレスト出版
- サイズ
- １９ｃｍ
- 対象年齢
- 一般
- フォーマット
- 単行本
注意事項
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