小さな会社だからこそ、ＤＭは最強のツール！　ＢＭＷを２０年間売り続けた伝説のコピーライターが教える勝つためのマーケティング術

ネットで売るな！紙ＤＭで売れ！開封率７４．３％。行動率２２％。顧客の五感に訴えかける紙ＤＭはこんなにスゴイ！小さな会社でも勝てるダイレクトマーケティングの極意とは？

目次

はじめに―ネットよりも「紙のダイレクトメール」のほうが圧倒的にお客さまを集める理由
序章　ダイレクトメールの開封率はなんと７割！―今の時代、顧客の心理は、手に取って、体験として楽しめるものを求めている
第１章　ターゲット―誰に向けてダイレクトメールを出していますか？「とりあえず送る」では、単なる紙のムダづかい！
第２章　アテンション―ＤＭは開封されなければ、即、ゴミ箱行き！１秒以内に興味を持ってもらうにはどうする？
第３章　メッセージ―「物語」は最高のマーケティングツールだ！クロージングへとつなげる展開の極意
第４章　アクションプラン―ＤＭは顧客にアクションを起こさせなければ意味がない　顧客を思い通りに動かすシナリオを作れ！
第５章　エリアマーケティング―お金をかけなくてもできる！街の商店ならではのマーケティング戦略
第６章　ダイレクトマーケティング実践編―ターゲットの心をつかむセールスレターの作り方とは？ダイレクトマーケティングの極意がわかる
第７章　マーケティングで未来を手に入れる―世の中がどんなに変化しようと、ダイレクトマーケティングの戦略を知っていれば生き残れる
おわりに―「人を喜ばせたい、ワクワクさせたい」が原動力

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