超解マーケティングで面白いほど売上が伸びる本

ビジネスセミナー人気講師による入門書。有名企業の成功事例を豊富に交えながら基本から解説。
流れは「3C分析」→「STP分析」→「4p戦略」というシンプルなもの。
本書の手順をふめば、実際にマーケティング戦略を立てられる構成に。
著者の持論は「優良顧客と付き合うために
しっかりとしたビジネスモデルを構築する」。
自らマーケティング会社を経営し、本書のノウハウを実践、右肩上がり成長を続ける。
『リーダーシップで面白いほど結果が出る本』とともに、
ビジネスベーシック「超解」シリーズ:同時創刊第一弾。

目次

第１章　マーケティングとはそもそも何か（成長する企業には必ず戦略がある―顧客をつかみ、逃がさないための仕組みづくり
企業の市場対応力が問われている―ビジネスモデルでの優位性を構築する
優良顧客を創造、維持し続ける―顧客生涯価値を見極め、優良な顧客を囲い込む）
第２章　戦略の基本を押さえる（収益を確保する方法
採るべき「戦略」、提供する「価値」
業種事態ごとのマーケティング特性）
第３章　３Ｃ分析で現状を正確に把握する（「市場・顧客」「自社」「競合」の３つを分析する―競合との比較で優位なポジションをとる
市場・顧客の分析
自社・競合の分析）
第４章　ＳＴＰ分析で戦略の中身を決める（ＳＴＰの重要性をしっかり理解する―ＳＴＰが明確な企業ほど儲かりやすい
市場の細分化（セグメンテーション）
顧客（ターゲティング）の選定
立ち位置（ポジショニング）の決定）
第５章　４Ｐ戦略で自社の価値を最大化しよう（「顧客に自社の価値を伝える戦略」を立てる―顧客が直接感じる価値を最大化する
商品（Ｐｒｏｄｕｃｔ）戦略
価格（Ｐｒｉｃｅ）戦略
流通（Ｐｌａｃｅ）戦略
プロモーション（Ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ）戦略）

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