ワンランク上の交渉力
発売日：2026年1月
- ページ数
- ２２１ｐ
- ISBN
- 978-4-8379-8950-9
- 著者情報
- 嵩原 安三郎（タケハラ ヤスサブロウ）
弁護士。大阪府中小企業青年中央会理事。一般社団法人弁護士ＥＡＰ協会理事。一般社団法人終活レスキュー協会理事。一般社団法人境港観光協会監事。１９７０年、沖縄県生まれ。京都大学卒業後、２９歳で司法試験合格。２００７年にフォーゲル綜合法律事務所を立ち上げる。現在は、協力弁護士も併せて弁護士９名を擁する事務所に成長。全国の損害保険協会で「保険犯罪防止セミナー」を行ない、「交渉で不正を自白させる」方法を指導するなど、セミナー、講演を多数行なっている。また、弁護士による「退職代行」のパイオニアとして、これまで２万人以上を退職させてきた。テレビやラジオなどのメディアでも活躍中
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商品説明
威圧的な相手、逃げ腰の相手、嘘をつく相手、優柔不断な相手。突破口は、ここにある。気鋭の弁護士がこっそり教える、相手を満足・納得させながら、一つ上を行くネゴシエーション術。
威圧的な相手、逃げ腰の相手、嘘をつく相手、優柔不断な相手……突破口はここにある！
◎「交渉上手」＝「話し上手」ではない
◎「誰を満足させるか」をまず見極める
◎「相手は合理的」という前提に立つ
◎“交渉以外”は言うことを聞いてやる
◎「沈黙」でプレッシャーをかける
◎「相手の期限」を逆手に取る
◎最後に「根拠」と「おまけ」をつける
……
気鋭の弁護士がこっそり教える「相手を満足・納得させながら、一つ上を行く」ネゴシエーション術
目次
１章 交渉上手は生き方上手（「交渉上手＝話し上手」とは限らない
ビジネスもプライベートも交渉だらけ ほか）
２章 「合意形成を導く」技術―「満足」させつつ「ちょっと上」を行く（いかに「ウィン・ウィン」に持っていくか
「第三の解決法」で突破口を開く ほか）
３章 「提案を押し通す」技術―手強い相手を「思いどおり」に動かす（「ハードな交渉」を有利に進める
「時間を味方につける人」が勝つ ほか）
４章 「要望を受け入れる」技術―徹底的に「本音」を引き出す（「本音」がわかれば交渉は９割決まる
「熱量」を武器にする ほか）
商品詳細
- シリーズ名
- 知的生きかた文庫 た８９－１
- 出版社名
- 三笠書房
- サイズ
- １５ｃｍ
- 対象年齢
- 一般
- フォーマット
- 文庫
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