動機づけのマネジメント ―最高のマネジャーがやるべきたった1つのこと

「結果を出せるなら動機はどうでもいい」から、「結果を出すために動機にかかわっていく」。それがいま求められているマネジメントです。メンバーが後ろ向きになった原因を分析して適切な処方箋を出せば、必ず輝きを取り戻します。

「結果が出せるなら動機はどうでもいい」――。
こんなことを言う上司がいたら、その会社はダメかもしれない。

「結果を出すために動機にかかわっていく」
これこそがいま求められているマネジメントなのです。

メンバーが後ろ向きになった原因を分析して
適切な処方箋を出せば必ず輝きは取り戻せる。

長年、営業コンサルタントとして活躍。
トップセールスの行動習慣を分析し、
『営業は感情移入』『諦めない営業』のベストセラーを上梓した
著者が、辿り着いた最終テーマがこの「動機づけ」。

やる気のない部下、スタッフを抱えたあなた、
チームの生産性を上げたいと考える店長、
目標達成にまい進する部をつくりたいマネジャー、
そうした方々にぜひ読んで欲しい一冊です。

目次

第１章　なぜ「やらされ感」が生まれるのか
第２章　部下は動機づけで甦る
第３章　あきらめている人への動機づけ
第４章　なぜ上司の熱意は部下に伝わらないのか
第５章　戦略の浸透は動機づけにつながる
第６章　トップセールスはモチベーションで仕事をしない
第７章　動機づけされた最強チームをつくる

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