世界トップ１％の“一生断られない”営業法 ストレスゼロ、“魔法の一言”で契約数が劇的に伸びる！
発売日：2019年6月
- ページ数
- ２３４ｐ
- ISBN
- 978-4-8047-1854-5
- 著者情報
- 牧野 克彦（マキノ カツヒコ）
生命保険営業マン／セミナー・講演講師／株式会社ウイッシュアップ代表取締役（研修・講演会社）／株式会社フォーユー取締役副社長（生損保代理店）。１９５８年、奈良県生まれ。１９８０年、関西大学法学部卒業後、奈良トヨペット（株）に入社。トヨタ自動車から毎年、表彰されるなどトップ営業マンとして活躍。３３歳で営業所長に抜擢される。１９９４年、３５歳でソニー生命保険（株）に転職。入社後６カ月間は大活躍するも、そこから一転、どん底を経験。契約「０」が続き、退職を考えるところまで追い込まれる。その後、「一生断られない営業法」を発見し、再びトップ営業へ返り咲く。以来、世界の保険営業上位１％「ＭＤＲＴ」を連続２４回達成。２００５年、売れなくて苦しんでいる営業マンのサポートをするために（株）ウイッシュアップを設立
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商品説明
「契約率９０％超」を実現した驚異のメソッドを大公開。
お客様にも自分にもストレスがかからない、だから驚くほど売れ続ける！世界の保険営業トップ１％の「ＭＤＲＴ」を２４回連続で達成したスーパー営業が、売り込まなくても売上を飛躍的に伸ばす秘訣を、ステップ形式で徹底解説。(「近刊情報」より)
目次
はじめに 私の手法が時代を超えて通用する理由
序章 たった１つの“気づき”が、私を世界トップ１％の営業に導いた！
第１章 一挙公開、これが「一生断られない営業法」の全体像だ！
第２章 お客様からの断りがなくなる！“自己紹介＆確認の一言”
第３章 自然と「買う気」になってくる！“後から客”を囲い込む方法
第４章 クロージングしないで契約になる！商談のスムーズな進め方
第５章 じつにシンプル、このフォローで「紹介の輪」が驚くほど広がる！
おわりに 「売れる営業」から「売れ続ける営業」になるために大切なこと
商品詳細
- 出版社名
- 大和出版
- サイズ
- １９ｃｍ
- 対象年齢
- 一般
- フォーマット
- 単行本
注意事項
- 本の帯に関して
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