ズラシ戦略 今の強みを別のマーケットに生かす新しいビジネスの新しいつくりかた

小さなプロジェクトから、スタートアップ、新規事業まで
すごい覚悟も社運を賭けた投資も不要のうまくいく事業開発のセオリー大公開!

新規事業は、顧客をずらせばうまくいく!
新規事業開発のコツを、著者が手がけた多くのケースとともに伝授

自ら多くの新規事業、IPOを手がける異色のコンサルティングファーム「フィールドマネージメント」代表 並木裕太氏による、
新規事業開発の成功確率を格段に上げるローリスク・ハイリターンのセオリーを、
アップル、ナイキ、レッドソックスから、日本のライザップ、エイベックス、ミクシィ、日本交通などまで、
イノベーティブ企業をケースにとって、
「何を」「どこに」「どう」ずらしたのか? 再現性のある形に、やさしく解説。
さらに、著者自身の会社での成功例と失敗例も、その成功失敗の理由の分析とともに公開。


ありそうでなかった新規事業開発の基本の本!
探していたあなたに救世主の登場です!

既存大企業から中小企業まで、いまや、イノベーションだ! 新規事業開発だ! の大合唱ですが、
その割には、案外、やさしくその本質を説く本がありません。
あったとしても、専門的だったり、技術的だったり、経営陣向きだったりして、
新規事業を考えろ! と言われることの多い若手リーダー層には向かない。

だから、本書、「ズラシ戦略」です。
新規事業ではなくて、ズラシ戦略。
もともと持っているものを別に人に売るだけ。

正確に言えば、
「スキル等を含めた自社の本質的なアセット(資産)を見つめ直し、
新たなビジネスを展開して、これまでとは異なる顧客をつかまえること」
その方法が実例を元に書いてある本です!

自分たちの得意技を見つけて他の場所で使うだけだから、成功確率は高い。
小さくあちこちで試してみて、ビシッとハマる場所を探せばいい。
コツは、試し続けること!

つい試したくなる本です。

■著者メッセージ
実際、新規事業というと言葉が重いし、会社として大きな投資を覚悟しないといけないんじゃないかとか、
会社の命運をかけた勝負! とか連想しがちで、そんなことを決定できるのは会社の上層部だけ。
わたしたちには関係ないし、とあきらめてしまう若い人も少なくないでしょう。

だから、「ズラシ戦略」なんです。新規事業じゃなくて、ズラシ戦略。
もともと持っているものを、別の人に売るだけ。

「ズラシ戦略」は、自分たちの得意技を見つけて、他の場所で使うだけだから成功の確率は高いし、
スモールスケールで試しにあちこちやってみながら、得意技がハマる場所を探せばいい。
すごい覚悟も社運を賭けた投資もいらないわけです。

きっとあなたの会社にも、とてつもない可能性を秘めたスキルや、眠ったままになっている資産はある。
それを活用した新規ビジネスが展開できる。ぜひ読者それぞれに合った形で応用していただければ幸いです。

目次

第１章　「ズラシ戦略」とは何か？―新規事業は、顧客をずらせばうまくいく！（「事業」を構造化する
「既存課題×新解決策」パターンによる新規事業
「新課題×既存解決策」パターンによる新規事業　ほか）
第２章　ズラシ戦略をケーススタディしてみよう（米レッドソックスの売上を６倍以上にした「顧客ずらし」とは？
エイベックスが花火大会やラーメン女子博で見せる「顧客ずらし」の妙
「モンスト」のヒットがＳＮＳの『ｍｉｘｉ』から生まれた必然的な理由　ほか）
第３章　ズラシ戦略　実践のためのガイド（マーケットのフレームワークから、８つのケースの成功の要因を整理してみよう
自社で、新規事業を見つけ、成功させるポイントを知っておこう
私の会社のズラシ戦略の成功談と想定した結果には至らなかったケース、公開します）

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