損害保険代理店の教科書

誰でも安定して年８００万円稼げる！トップ０．３％だけが知っている保険セールスの極意。

独立・開業を目指している方は注目！
毎年の更新ごとに一定額の手数料が入ってくる損害保険代理店ビジネスなら、誰でも安定して年800万円稼げます。
あいおいニッセイ同和損害保険（株）の代理店として、全国でトップ0.3％に認定される格付けを有する有限会社プリベントの社長が、損害保険代理店ビジネスの魅力から、お客さまの見つけ方、営業トーク術まで、極意を伝授。
保険ジャーナリスト／週刊メールマガジinswatch編集長の中崎章夫氏が推薦する、損保代理店を目指す人にぜひとも読んでほしい一冊です。

目次

第1章　損害保険代理店ビジネスの魅力とは？
■1　研修制度を利用して安定収入でスタートできる
■2　起業まではたった3ステップで、開業資金もほぼかからない
■3　毎年ほぼ安定した手数料収入が得られる
■4　資格の勉強をしなくても知識が自然に身につく
■5　損害保険だけでなく生命保険も販売できる
■6　困っている人を助けられる、やりがいのある仕事

第2章　損害保険代理店ってどんな仕事？
■1　まずは知っておきたい「損害保険って何？」
■2　保険会社と保険代理店の役割
■3　生命保険と損害保険の違い
■4　生命保険と損害保険、どちらの代理店が有利？
■5　損害保険代理店がやるべき大事な仕事
■6　損害保険代理店が成功しやすい理由

第3章　損害保険代理店で成功するための取り組み方
■1　自分にとってラクで楽しい方法で仕事をしよう
■2　飛び込み営業にこだわるのはやめよう
■3　楽しんで働こう
■4　仕事を楽しむためにセルフマネジメントしよう
■5　クライアントには情報提供をし続けよう
■6　人の真似をしてから自分流にアレンジしよう
■7　スケジュールはパンパンにせず4分の3で組もう

第4章　契約がとれるお客さまの見つけ方
■1　異業種交流会で信頼関係を築こう
■2　交流会での自己紹介は、相手の興味を引く内容に
■3　時間つぶしの場は趣味と仕事を結びつけて決めよう
■4　馴染みの店をつくっておこう
■5　保険会社の社員も実はお客さま
■6　保険会社がやりたくない仕事を引き受けよう
■7　出会う人は全員、将来のお客さま

第5章　お客さまと信頼関係を築くコミュニケーション術
■1　メルマガやブログで積極的に発信しよう
■2　メルマガやブログのネタはこうやって探そう
■3　毎日のブログ更新が大きな仕事につながることも
■4　ザイアンス効果を利用して認知・信頼度を高めよう
■5　情報伝達ツールを使い分けよう
■6　年賀状よりもバースデーカードを出そう
■7　熱い話し方をしよう
ほか

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