トップセールスのＳＮＳ営業術

大手カード会社で予算比１８７１％の記録を叩き出したリモート時代のすごい手法とは？

超ラクなのに、めちゃ売れる！
大手カード会社で予算比1871％の記録を叩き出したリモート時代のすごい手法を初公開。

・自分にノルマを課してしまう
・ロープレ通りの営業をしてしまう
・お客様に尽くしてしまう
・やたらと残業してしまう
・陰で努力してしまう
・お客様を追いかけてしまう
・お客様にお願いしてしまう

そんな古い営業スタイルで成果を上げられず悩んでいる営業マンにお薦めの、営業スタイルをアップデートできる一冊です。

【本書の内容】
第1章　営業マンが陥りがちな8つの罠
第2章　アナログ営業からリファーラル営業、そしてSNS営業へ
第3章　SNS営業の準備
第4章　SNS営業の実践［アプローチ編］
第5章　SNS営業の実践［関係構築編］
第6章　SNS営業の実践［クロージング編］
第7章　明日から使える「ちょい工夫」営業テクニック18選

目次

まえがき

第1章　営業マンが陥りがちな8つの罠
■1　自分にノルマを課してしまう
■2　ロープレ通りの営業をしてしまう
■3　お客様に尽くしてしまう
■4　やたらと残業してしまう
■5　陰で努力してしまう
■6　お客様を追いかけてしまう
■7　お客様にお願いしてしまう

第2章　アナログ営業からリファーラル営業、そしてSNS営業へ
■1　リファーラル営業とSNS営業
■2　リファーラル営業のメリット
■3　リファーラル営業の成功のコツ
■4　リファーラル営業を進化させるSNSの力
■5　SNS営業の進め方

第3章　SNS営業の準備
■1　SNSの使い方の基本
■2　SNSでの友達申請の基本
■3　SNS上でのコミュニケーションの基本
■4　SNSでの発信の基本
■5　SNSでのメッセージの基本

第4章　SNS営業の実践［アプローチ編］
■1　SNSで新規見込み客を獲得するために必要なこと
■2　交流会・セミナーへの参加方法【オンライン交流会・セミナーへの参加１】
■3　参加する交流会の選び方【オンライン交流会・セミナーへの参加２】
■4　交流会後のフォロー方法【オンライン交流会・セミナーへの参加３】
■5　音声SNSその他オプションの活用方法【オンライン交流会・セミナーへの参加４】
■6　交流会のもう1つの活用方法【オンライン交流会・セミナーへの参加５】
■7　コミュニティ作りの基本【コミュニティ作り１】
■8　コミュニティのオススメ10テーマ【コミュニティ作り２】
■9　コミュニティの活用方法【コミュニティ作り３】
■10　ペルソナから逆算してコミュニティを設計する方法【コミュニティ作り４】
■11　フェイスブックグループの作り方【コミュニティ作り５】
■12　コミュニティでの情報発信の基本【コミュニティでの発信１】
■13　自分のコミュニティでの発信のコツ【コミュニティでの発信２】

第5章　SNS営業の実践［関係構築編］
■1　SNS営業で見込み客と信頼関係を構築するために必要なこと
■2　「◯◯会」　ほか

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