世界５００万人が実践する営業術

あらゆる業種のセールスパーソンに向けて、モノを「多く、早く、簡単に」売るためのアイデア、戦略、テクニックを紹介する。著者も営業の仕事を始めた当初はどれだけ多くの客先をまわっても成績はあがらなかったが、社内のトップセールスの営業方法などを学ぶことで、売れるには明確な「理由」があることに気づく。そして著者は成功者のテクニックを学び、実践し、発展させることで全米屈指のセールスパーソンになった。本書は、著者が自らの経験をもとに獲得した営業のノウハウを伝授している。

目次

１　モノを売ることは心理戦
２　モノを売るために目標を設定し、そのすべてを達成する
３　人がモノを買う理由
４　クリエイティブなセールス
５　アポイントメントを増やす
６　提案のパワー
７　商談をまとめる
８　セールスの成功のための１０個の鍵

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