ご使用のブラウザでは、Cookieの設定が無効になっています。
すべての機能を利用するには、ブラウザの設定から当サイトドメインのCookieを有効にしてください。

  • 会って3分 話して1分 初対面で売れる技術

  • 会って3分 話して1分 初対面で売れる技術

会って3分 話して1分 初対面で売れる技術

  • 井上健哉/著 井上 健哉
    株式会社fpking代表取締役。MDRT(Million Dollar Round Tableの略、世界70の国と地域でトップ6%が資格を有する卓越した生保のプロによる世界的な組織)に20年連続で登録。1991年、立命館大学を卒業後、京都銀行へ入行。営業推進本部に配属され、新規融資先の開拓に従事し、2年4カ月で143社と成約。融資実行累計金額は39億円にのぼり、最年少でトップ成績を収める。1997年、ソニー生命にライフプランナーとして転職

  • ISBN
    978-4-7612-7279-1
  • 発売日
    2017年08月

閉じる

例)1234567

[住所の変更]

宅配受取り
店舗受取り(送料無料
セブン-イレブン
その他の店舗

閉じる

[対象店舗]
お急ぎ店舗受取り(324円

交通状況・天候の影響や注文が集中した場合等、お届けにお時間を頂く場合がございます。

数量:

1,500 (税込:1,650

メーカーに在庫確認

現在、商品はございません。
ご注文後、メーカーより商品をお取り寄せします。
詳しくはよくある質問をご確認ください。
シェアする
Facebook
Twitter
メール

閉じる

ログイン後、改めてメールの送信をお願いします。 ログイン

商品の説明

  • 中身よりつかみで、お客様はYESになる。「あなたから買いたい」と言われるつかみトーク16、売れるコツ43。今日から始められる即効性の高い技術!

    トップセールスの証であるMDRTに20回連続で登録!
    500人のMDRTが学んでいる
    伝説の「けんや塾」の全ノウハウを大公開!
    生保業界でいま最も旬な営業パーソンの一人「井上健哉」が
    初めての「営業」について語った1冊!

    割引が一切きかない商品を売っているにも関わらず、売れる人・売れない人に
    分かれてしまう原因は、セールスの「つかみ」の有無にあります。

    本書では、
    ・手みやげの話題で凍った空気を温める
    ・「強引なセールスはしない」と選手宣誓する
    ・スケッチブックにライフプランを描く
    ・「ダンス教室」でシニアマーケットを開拓する
    ・「この人はお客様ではない」という思い込みを捨てる など
    今日から始められる即効性の高いテクニックを解説しています。

    本書を読んで
    「つかみ」がとれる営業スタイルに変わると、
    保険のセールスパーソン、窓口販売員はもちろん
    誰でも売れるようになります。

    巻末には、特典として「つかみトーク集」(スクリプト)を
    約40ページにわたり収録しています。
目次
序 章 イントロダクション(営業は4ステップ+1に分けられる
セールスプロセスは臨機応変に変える
私がセールスで大切にしている3原則)
第1章 アプローチ(アプローチで、お客様の警戒心を解く
義理チェック」「健康チェック」をする
お客様の入っている保険を否定しない ほか)
第2章 ヒアリング(ヒアリングで、お客様好みの価値観にチューニングをする
誘い水を向けて関心を引き出す
生活費は聞かなくていい
お客様の相場観を知り、たたき台をつくる
保険を売るとは、保険料を捻出すること など)
第3章 プレゼンテーション(プレゼンとは、ヒアリング内容の「確認」である
いい意味で期待を裏切る
納得感を高める伝え方
保険料は、満期額からの「逆算」で説明する など)
第4章 クロージング(クロージングとは「お客様の合否の総合判定」である
迷っている人の背中を押す
沈黙こそ雄弁なクロージング
悩んで決めきれない人には
申込書はすぐに出さない など)
第5章 マーケティング(マーケティングとは、「自分の敷居を下げること」である
ライバルが敬遠する市場を開拓する
似た者の集団では紹介が生まれやすい
類似の商品も一緒に提案する
発想力が、売る力の決め手になる
誰と会っても一言プラスする習慣をつける など)

商品詳細情報

フォーマット 単行本
サイズ 19cm
対象年齢 一般
初版の取り扱いについて 初版・重版・刷りの出荷は指定ができません。
また、初版にのみにお付けしている特典(初回特典、初回仕様特典)がある商品は、
商品ページに特典の表記が掲載されている場合でも無くなり次第、終了となりますのでご了承ください。

ページの先頭へ

閉じる

  • 会って3分 話して1分 初対面で売れる技術
  • 会って3分 話して1分 初対面で売れる技術

閉じる

エラーが発生しました。

読み込み中