仲間と働く喜びに気づく物語 奇跡の営業所

どんな職場でも奇跡は起こせる！全国最下位の営業所が日本一へ！実話をもとにした物語＋解説。


吉田和人は、ある営業所の所長を派遣という立場でまかされました。
しかし、集められたメンバーで、営業の経験のある者はゼロ。しかも本部から権限も与えられず、全国100ヶ所の営業所で最下位の成績に・・・。
そんな営業所に奇跡が起こりました。
月のノルマを達成しないと営業所をつぶすと言われたときに、それまで全く営業経験のなかった若い女性が、ある会社から大きな契約を取ってきたのです。
彼女は帰国子女で、日本語もたどたどしく、法人営業は怖くて無理だから、個人向けの営業だけをやらせてくれと面接では言っていました。
いったい、彼女に何が起こったのか? 所長の吉田は、何をしたのか?

目次

第１部　はじめの奇跡―震えるひざを押さえつけ（引き受けるんじゃなかったよ
最初の決断
同行
本部からの呼び出し
負け犬
助けに来てあげなさいよ
そういうことだったのか
ようやくスタートライン）
第２部　もうひとつの奇跡―大口兄弟の伝説（またも呼び出し
そんなにまでしてつぶしたいのか？
今度という今度はダメかもしれない
オレはリベンジしたいんだ
不運続き
いったいいつの間に
大口兄弟の伝説）
第３部　解説編（どうすればチーム力を発揮できるのか？
これだけは知っておきたい営業のテクニック
いま有効な営業の考え方）

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