不動産の落とし穴にハマるな! マイホームや投資で失敗しないための心理学入門

「いい不動産」は買ってはいけない。「売り出してすぐ現れた買い手」は見送るな…。１０００世帯のデータで明らかになった“意外な真実”と“成功法則”。

◎不動産は最も高額な商品であるにもかかわらず、「衝動買い」「申し込み後即キャンセル」など、合理的ではない判断で売り・買いが決められるケースが、意外に多いものです。結果として、高額のローンを払いきれずに破産に追い込まれたり、不満を抱えながら住み続けるなど、「後悔先に立たず」を地で行く購入者が多数存在します。
また、購入者が不動産を数年保有した後に売る側になると、愛着があるゆえに中古物件の相場観を無視した価格を設定し、結果として売りそびれる、といったケースが跡を絶ちません。
その原因を探ると、売買を仲介する不動産業者の「売らんかな」「儲けまっせ」という策略や誘導にハマるケースもあれば、消費者(買い手)や売り手自身が「思い込みのワナ」に陥ることもあるようです。
本書は、心理学や行動経済学の知見を取り入れながら、不動産売買で足を取られやすい「落とし穴」とその背後にある私たちの思考パターンについて、不動産業者である著者が実際に関わった事例を織り交ぜながら、じっくり解説していきます。
参考になればと思い、項目のタイトルをいくつかご紹介します。
★「奥さん主導がいきすぎる」と高くつく?
★「今の住まいから抜け出したい」で買ってはいけない
★「最初に出会った良い物件」に縛られてはいけない
★「相場より安すぎる」からといって敬遠してはならない
★「売り出してすぐ現れた買い手」は見送るな etc.
執筆の準備段階では、2010年以降に首都圏で住宅を購入した1000世帯を対象にしたアンケート調査も実施。客観的なデータに基づく内容に仕上がりました。調査の結果については、円グラフや棒グラフというかたちで、随所に挿入していきます。
これから不動産を売買する一般の人はもちろん、複数の不動産を所有する不動産投資家、さらに売買の仲介をする不動産業者や資金のサポートをする金融マンまで、幅広い方々に読んでいただきたい一冊です。

目次

第１章　不動産を買うときの落とし穴にハマるな！―感情編（「今の住まいから抜け出したい」で買ってはいけない―“背伸びして状況改善病”では失敗する
「家を見終わる前に７割方決めている」って本当ですか！？―“バルコニー決断の法則”を業者は利用する　ほか）
第２章　不動産を買うときの落とし穴にハマるな！―価格＆交渉編（「最初に出会った良い物件」に縛られてはいけない―“高嶺の花”や“激安物件”にとらわれないために
「値引き交渉」で端数にこだわるのは負けと心得よ―“８０万円値引き満足の法則”を知っておこう　ほか）
第３章　不動産を買うときの落とし穴にハマるな！―思考編（「もう何件不動産を見たら」良い物件に出会えるのだろう―見ているだけで決まらない“見学漂流者症候群”からどう脱け出すか
条件を絞ったが希望の物件に出会えないのはなぜ―思考を柔軟にする“拡大フレーミングの法則”を活用する　ほか）
第４章　不動産を売るときの落とし穴にハマるな！（「新築だから買った物件」は目線が合わないと売るのは難しい―日本人に特有の“新築プレミアム”を頭に入れよう
売り出す物件に対する「業者の査定価格」が低いなと感じたら―“保有効果”にとらわれず買う人の目線を大事にしよう　ほか）

本の帯に関して

帯つきでの出荷はお約束しておりません。
商品ページに、帯のみに付与される特典物等の表記がある場合でも、確実に帯つきでの出荷はお約束しておりません。
また、帯は商品の一部ではなく「広告扱い」のため、帯の有無・破損による交換や返品は承っておりません。

版・表紙について

版・表紙（カバー）のご指定は承っておりません。ご注文いただくタイミングによっては、お届けする商品の版や表紙が商品ページ上のものとは異なる場合がございます。
また、初版にのみにお付けしている特典（初回特典、初回仕様特典）がある商品は、商品ページに特典の表記がされている場合でも、無くなり次第終了となります。