売れる営業マンの「ノート」「メモ」「手帳」術

自分の頭だけで管理するのは限界！記憶に頼らず、書く癖をつけよう！
きちんと記録できる人が、稼げる営業マン。目標達成するためのちょっとした習慣。ミスやヌケ、モレもなくなる。

皆さんは今まで「営業ノート、手帳、メモ」を学んできたでしょうか?《なんとなく知っているが、とくに学んだことがない》という感じでしょうか。
よほど特殊な営業マンでない限り、こういった勉強はしないものです。
会社はマニュアルトークや営業マナーを教えても「営業ノート、手帳、メモ」の使い方を教えません。
学べば間違いなくメリットがあるのにもかかわらず。

「営業ノート、手帳、メモ」の活用法をマスターすれば、
結果が出せるようになるのはもちろん、犯しがちなミスを激減させることができます。
著者がトップ営業マンになったとき、ほぼミスなしできちっり仕事を終えて、定時に帰っていました。
これが出来たのは、まさに「営業ノート、手帳、メモ」があったからです。

どこに何を書いたか忘れていませんか?
資料の締め切りをギリギリまで放置していませんか?
お客様が何て言っていたか覚えていますか?

本書はトップ営業マンがやっている記録術をアプローチ、商談、クロージング、
モチベーションアップなどのシーンごとに学ぶことができます。
ちょっとした工夫で、商談は劇的うまくいき、ミスが減り、お客様の信頼を得ることができるのです。

トップ営業マンがやっている記録術をアプローチ、商談、クロージング、モチベーションアップなどのシーンごとに学ぶことができます。
ちょっとした工夫で、商談は劇的うまくいき、ミスが減り、お客様の信頼を得ることができます。
(「近刊情報」より)

目次

第１章　アクションノートの基本的な使い方
第２章　お客様へのアプローチ、アポイント
第３章　商談を有利に運ぶ
第４章　クロージングを成功に導く
第５章　トラブル対応・予防
第６章　個人でチームで目標達成
第７章　能力とやる気を上げる

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