〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術 (アスカビジネス)「完全版」

前トヨタホーム４年連続トップ営業マンの「お客様」に気に入られ、「商品」を魅力的に伝える方法。元ダメ営業マンが手に入れた、お客様をとりこにするテクニック。場面別に５８の心理学レポートを収録。

営業現場で実際に使える心理術を、58項目で事例を用いながらわかりやすく紹介。
心理術を知らない営業と知っている営業とでは、結果に差があらわれます。
あなたも心理術を使って、営業成績を上げてみませんか?
読みやすく1項目4ページ展開です。
新たに営業マインド編を書き下ろし。
今なら、購入者限定で「営業心理術 メール編」が読めます!
章立て
1 初対面・第一印象編
2 アプローチ編
3 ランクアップ編
4 商談・セールストーク編
5 クロージング編
6 リピーター編
7 断られた時編
8 モチベーション編
9 考え方・マインド編

目次

１　初対面・第一印象編―出会いを制する者が営業を制する
２　アプローチ編―警戒されずに距離を縮める技
３　ランクアップ編―商品をより魅力的に見せよう
４　商談・セールストーク編―この一言で運命が決まる
５　クロージング編―最後まで手を抜くな！
６　リピーター編―紹介をもらうためのコツ
７　断られた時編―起死回生の一手を打つ
８　モチベーション編―やる気に火を付けろ！
９　考え方・マインド編―未来を切り開け！

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