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  • 部下のやる気と成果を確実にアップさせるトップ営業を生み出す最強の教え方
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部下のやる気と成果を確実にアップさせるトップ営業を生み出す最強の教え方

  • ページ数
    189p
  • ISBN
    978-4-534-05739-6
  • 発売日
    2019年11月

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商品の説明

  • なぜ、「できる営業」は「できる営業」を育てられないのか?売れるノウハウをいつでも、誰にでも引き継げる仕組み。
目次
第1章 営業をうまく教えられない5つの理由(うまく教えられない理由1 無意識で行っていることは教えようがない
うまく教えられない理由2 そもそも教え方を学んでいない ほか)
第2章 部下を営業指導する前に押さえておくべき6つのポイント(営業指導のポイント1 売れる理由に「ラッキー」はない!
営業指導のポイント2 精神論だけの指導では逆効果 ほか)
第3章 営業を6つのステップで整理する(「それはあなただからできるんでしょ」とは言わせない
営業の仕事を分解すれば教えるポイントが見えてくる ほか)
第4章 売れる営業マンを育成するステップ式営業マニュアルのつくり方(どの営業マンも均一に結果を出せるしくみをつくろう
マニュアルも6つの営業ステップに沿ってつくる ほか)
第5章 「ほめて認める」いまどきの部下とのコミュニケーション(すぐに凹みがちないまどきの営業マンを上手に叱ろう
部下とのコミュニケーション1 無理にモチベーションを上げようとしない ほか)

商品詳細情報

フォーマット 単行本
サイズ 21cm
対象年齢 一般
初版の取り扱いについて 初版・重版・刷りの出荷は指定ができません。
また、初版にのみにお付けしている特典(初回特典、初回仕様特典)がある商品は、
商品ページに特典の表記が掲載されている場合でも無くなり次第、終了となりますのでご了承ください。

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