部下のやる気と成果を確実にアップさせるトップ営業を生み出す最強の教え方

なぜ、「できる営業」は「できる営業」を育てられないのか？売れるノウハウをいつでも、誰にでも引き継げる仕組み。

目次

第１章　営業をうまく教えられない５つの理由（うまく教えられない理由１　無意識で行っていることは教えようがない
うまく教えられない理由２　そもそも教え方を学んでいない　ほか）
第２章　部下を営業指導する前に押さえておくべき６つのポイント（営業指導のポイント１　売れる理由に「ラッキー」はない！
営業指導のポイント２　精神論だけの指導では逆効果　ほか）
第３章　営業を６つのステップで整理する（「それはあなただからできるんでしょ」とは言わせない
営業の仕事を分解すれば教えるポイントが見えてくる　ほか）
第４章　売れる営業マンを育成するステップ式営業マニュアルのつくり方（どの営業マンも均一に結果を出せるしくみをつくろう
マニュアルも６つの営業ステップに沿ってつくる　ほか）
第５章　「ほめて認める」いまどきの部下とのコミュニケーション（すぐに凹みがちないまどきの営業マンを上手に叱ろう
部下とのコミュニケーション１　無理にモチベーションを上げようとしない　ほか）

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