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  • この1冊ですべてわかる 営業の基本

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この1冊ですべてわかる 営業の基本

  • 横山信弘/著 株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ代表取締役社長。営業コンサルタント。ベストセラー『絶対達成シリーズ』の著者。(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

  • ページ数
    243p
  • ISBN
    978-4-534-05685-6
  • 発売日
    2019年04月

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商品の説明

  • ◎2万人を変えてきた抜群の人気を誇るコンサルタントが教える、
    すべての営業パーソンが身につけるべき「考え方とスキル」

    営業は、しっかりと学べば誰でも水準レベルにまでたどり着ける!
    営業コンサルタントとして抜群の人気を誇る著者が、これだけは知っておきたい「基本と原則」をはじめて明かします。

    「営業」をテーマに体系的にまとめた本はこれまでありそうでなく、本書では営業マンに必修の内容を、次のような項目から紹介しています。

    ●すべては「お客様視点」が大事
    ●お客様をファンにするプロセスとは?
    ●心理学、行動経済学は必須
    ●営業に適性はあるのか?
    ●AI時代だからこそ、営業の真価が問われる

    新人営業パーソンがはじめて手に取る1冊として最適なのはもちろん、「生産性」など、今後ますます求められていくテーマも取り上げており、
    マネジャー層が自身の営業スタイルの振り返りに、そして部下指導に使用するためにも打ってつけの内容が詰まっています。
    さらに、営業に急に異動させられたりする人などのケースもカバーしています。

    営業は、考え方とスキルを身につけることで成果は大きく変わり、これほどクリエイティブな仕事は他にありません。
    (「はじめに」より)
目次
第1章 そもそも営業とは何か
第2章 営業の分類
第3章 営業のプロセス
第4章 営業のスキル
第5章 営業の販促ツール
第6章 営業の戦略
第7章 営業のマネジメント
第8章 営業の生産性
第9章 営業の支援システム
第10章 営業の適性

商品詳細情報

フォーマット 単行本
サイズ 21cm
対象年齢 一般
発売日について 商品によっては、セブンネットショッピングの倉庫に搬入される日を発売予定日と表記させていただく場合がございますので、
出版社やメーカーが公表している発売日とは異なる場合がございます。
初版の取り扱いについて 初版・重版・刷りの出荷は指定ができません。
また、初版にのみにお付けしている特典(初回特典、初回仕様特典)がある商品は、
商品ページに特典の表記が掲載されている場合でも無くなり次第、終了となりますのでご了承ください。
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