競争しない競争戦略　環境激変下で生き残る３つの選択「改訂版」

ニッチ、不協和、協調…。８５の成功事例から見えた不変の法則。

85の成功事例から見えた不変の法則――「ニッチ戦略」「不協和戦略」「協調戦略」
ロングセラーを大幅加筆してリニューアル！

価格競争という不毛な消耗戦から脱し、「競争しない」状態を作ることで利益率を高める。そのための戦略を、「ニッチ戦略」「不協和（ジレンマ）戦略」「協調戦略」の3つに整理して解説します。

ニッチ戦略：リーダー企業との競合を避け、特定市場に資源を集中する戦略
不協和戦略：リーダー企業の経営資源や戦略にジレンマを起こさせる戦略
協調戦略：より強い企業と共生し、攻撃されない状況を作り出す戦略

3つの戦略に沿って、85社以上のケーススタディを収録。豊富な実践例から、成功の秘訣を見出します。
有名企業だけではなく、知られざる中小企業の成功例を多数取り上げ、様々な業種、規模の企業のビジネスパーソンが参考になる内容です。

目次

はじめに

第１章　競争しない競争戦略

１　競争するメリットとデメリット
［1］競争しすぎるとどうなるか
　１ 目次 はじめに

第１章　競争しない競争戦略

１　競争するメリットとデメリット
［1］競争しすぎるとどうなるか
　１医薬品卸の業界
　２ガソリンスタンド業界
［2］競争する５つのメリット
　１企業の能力向上
　２市場の成長
　３組織の活性化
　４多様化するニーズへの対応
　５価格の低下
［3］競争する３つのデメリット
　１顧客志向から競争志向に
　２必要以上の価格の下落
　３組織の疲弊
２　競争に関する他分野の教え
［1］孫子の教え
［2］生物学（生態学）からの教え
３　競争しないことと利益の関係
［1］ポーター（１９８０）『競争の戦略』
［2］キム＆モボルニュ（２００５）『ブルー・オーシャン戦略』
［3］「競争しないこと」を支持する研究
４　競争地位の類型化
５　リーダー企業の戦略定石
［1］周辺需要拡大
［2］同質化政策
［3］非価格対応
［4］最適シェア維持
６　競争しない３つの戦略
［1］棲み分け──ニッチ戦略、不協和戦略
［2］共生──協調戦略
７　環境激変下における「競争しない競争戦略」
［1］「競争しない競争戦略」を後押しする環境変化
　１アンバンドリング
　　▼CAFIS
　２リ・バンドリング
［2］「競争しない競争戦略」の賞味期限を縮める環境変化
　１時間軸の短縮
　　▼ブラウン管は100年、液晶は何年？
　　▼姿を消したプリントゴッコ
　２空間軸の消滅
　　▼ディスラプターに市場を壊された万歩計、時刻表

第２章　ニッチ戦略──市場不適合を引き起こす

１　ニッチの誤解を解く
［1］「ニッチ＝小さい売上」ではない
［2］差別化とニッチは別物
［3］集中戦略とニッチ
［4］ニッチ「企業」とニッチ「市場」
［5］成功をどう測るか
２　リーダー企業を参入させない戦略
［1］　ほか

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