「つながり」で売る! 7つの法則

「つながる」ことでしか売れない時代。
あなたが発信する情報で、お客さまとお友達になろう!


●今はいきなり買ってもらうことを考えるより、
あなたの見込み客になりそうな人と、
関係性をつくり出してから買ってもらったほうが、
よく売れるのです。
関係性というのは「つながり」です。

●SNS、ウェブ媒体、紙媒体、リアルイベントなど、
トータルなメディアで情報を発信し、交流し、
あなたを中心としたコミュニティができあがったら、
これほど強いことはありません。

●本書では、

◎たった一度の発信で2年間で9000万円を売り上げたアパレルブランド
◎商品を買ったことがなくても「既存客」
◎「甲子園クリーニング」で高校球児の母親のハートをキャッチ!
◎大きな会社も「つながり」で売る――パナソニックでの成功事例
◎なぜ「母の日」に靴下が売れるのか
◎楽しさでお客さまとつながったショッピングセンター
◎業界平均の40倍の広告効果。ウエディング業界に革命を起こすホテル
◎有事の対応で信頼を増した「カメラのキタムラ」
◎「傷つく子供がいなくなるように」……教育界にもエクスマを
◎反応率86%。日本郵便が認めた日本一のダイレクトメール

……など、さまざまな事例、新しいマーケティング発想を、
遊び心たっぷり紹介していきます。

●「つながりの経済」の兆しは、
さまざまなところで見られるようになっています。
新時代の萌芽を感じ取り、
ぜひあなたのビジネスに置き換えて応用してください!


【構成】
●大前提:「つながりの経済」でビジネスの常識が大きく変わった!
●法則1:もう、見ず知らずの人からモノは買わない!
●法則2:出来事を「情報」に変換する!
●法則3:「モノ」を売るな! 「体験」を売れ!
●法則4:「価値」を伝える!
●法則5:「共感」をつくり出す!
●法則6:風通しのいいコミュニティをつくる!
●法則7:つながりがつながりを生む!

目次

大前提　「つながりの経済」でビジネスの常識が大きく変わった！
法則１　もう、見ず知らずの人からモノは買わない！
法則２　出来事を「情報」に変換する！
法則３　「モノ」を売るな！「体験」を売れ！
法則４　「価値」を伝える！
法則５　「共感」をつくり出す！
法則６　風通しのいいコミュニティをつくる！
法則７　つながりがつながりを生む！

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