なぜか売れる営業の超思考

無理なく結果を出している会社や人は、どうやって顧客を「選び」、アプローチしていくのか。ＭＢＡのマーケティングを活かして、「営業力」を上げるための思考法を紹介！

一生懸命、売り込めば売り込むほど、売れなくなるのはなぜなのか。
理由はたった1つ。顧客は売られたくない、買いたいからだ!
売り込まず、買ってもらえる仕事を豊富な事例とともに学ぶ1冊。

「売れる」を実現する仕事のステップは、たった3つだけ。
商品の価値、顧客の特性、自分の強みを「知る」、顧客の期待を「超える」価値を考える、
効率的にアプローチする方法を考えて「動く」。このサイクルを繰り返すのです。

本書は、多くのセールス担当者と仕事をしてきたマーケティングのプロが、
MBAの知見・理論を活かして、顧客ネットワークの考え方と使い方、
自らの弱みを強みに変える法、優良顧客の捉え方など「営業力」を上げるヒントを教えてくれます。

目次

プロローグ　買ってほしいなら、売り込んではいけない
第１章　ほとんどの顧客は、あなたの商品を必要としない
第２章　ノンアルコールビールを飲んでいるのは誰？
第３章　売り込まずに顧客を獲得する方法
第４章　アジを釣りたいなら海へ行け
第５章　「言われるまま」を捨て、「顧客目線」を持つ

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