今さらだけど、ちゃんと知っておきたい「マーケティング」

毎日の仕事・人生が楽しくなるマーケティングの知識９２。自衛隊のリーダーを育てる防衛大学校の講義ノートを公開！商品開発や販売のしくみがわかる、ビジネスの本質や背景が学べる、賢く生きる知恵を手に入れる。

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自衛隊のリーダーを育てる防衛大学校で
20年以上教えてきた講義ノート！
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マーケティング理論がどこかしっくりこないのは、
出てくる実例の多くがなじみの薄い米国企業だから。
アメリカは多民族・多文化で社会の常識や会社のしくみが異なり、
私たちにはピンとこないのです。
この本では、アメリカ発祥のマー

目次

■第１章■　ざっくりと全体像を知る「マーケティングの基本」
・動物もマーケティングをする？　「マーケティングの起源」
・80点主義の「カローラ」が売れた時代　「モノ不足」
・「ポーターの競争戦略」って、なに？　「コスト・リーダーシップ、差別化」　　…etc.

■第２章■　お客のココロを理解する「マーケティングの心理学」
・なぜ、選挙カーは名前を連呼する？　「単純接触効果、慣れ親しみ」
・なぜ、「タウリン1000mg」 ？　「フレーミング効果」
・プレゼンは何番目が有利？　「初頭効果、新近効果」　　…etc.

■第３章■　Product（商品）どんな商品が売れる？
・11，000円のトイレット・ペーパー？　「消耗品・耐久品、最寄り品・買回り品」
・サプリは本当に効く？　「探索財、経験財、信用財」
・なぜ、「コカ・コーラ」のボトルはあの形？　「体性感覚」　　…etc.

■第４章■　Price（価格）価格戦略のしくみ
・なぜ、みんな「LINE」をつかう？　「市場浸透価格」
・なぜ、ドラッグ・ストアで食料品が安い？　「マージン・ミックス」
・「Zoom」はどうやって利益を出す？　「広告モデル、フリーミアム」　　…etc.

■第５章■　Place（流通・立地）どうやってお客へ届ける？
・コンビニで一番よく売れる場所は？　「プロモーション・エンド、ゴールデン・ライン、POP広告」
・「マクドナルド」はどこに店を出す？　「ロードサイドの立地」
・なぜ、「ヤマト運輸」は宅急便を実現できた？　「密度の経済性、ドミナント戦略」　　…etc.

■第６章■　Promotion（販売促進）どうすれば売れる？
・火花を散らした「JAL」と「JR東海」　「対比、比較広告」
・誰が「婚約指輪は給料3カ月分」と決めた？　「文化をつくるプロモーション」
・『シン・ゴジラ』の自衛隊はリアル？　「パブリシティ」　　…etc.

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