日本人ビジネスマン、アフリカで蚊帳を売る　なぜ、日本企業の防虫蚊帳がケニアでトップシェアをとれたのか？

防虫蚊帳「オリセットネット」がケニアのスーパーで売られ、ビジネスとして成立するまでの話をストーリー仕立てで解説。日本企業のアフリカ進出を成功へと導く「フロンティア市場の戦い方」を描く。

人口増加率はアジアの２倍
年率５〜６％で経済成長するフロンティア
アフリカ・ビジネスの
戦い方が見えてくる

１９９０年代に開発された防虫蚊帳「オリセットネット」。防虫剤が練り込まれたポリエチレン製の糸でつくられている。現在では、アフリカをはじめとする海外の途上国で、マラリア防除などのために年間にして数千万張り規模で使われている。発売当初は思うように売れず、在庫の山を築く。
しかし、転機はやってくる。９・１１テロ、ＷＨＯから「全面推奨製品」認定の獲得、世界経済フォーラム「ダボス会議」での出来事。こうした機会を見逃さず、事業を拡大していく。さらに、公共入札市場から、小売りへの展開を始める。ケニアのスーパーマーケットに置かれ、市場シェアでトップを獲得する－－。
日本企業のアフリカ進出を成功へと導く「フロンティア市場の戦い方」を描く。(「近刊情報」より)

目次

第１部　オリセットの誕生と躍進（オリセット誕生前夜
動き始めたオリセット・ビジネス）
第２部　小売への参入―消費者マーケティングへの挑戦（競争と変革への備え
新たな事業を「始める」
ＢＯＰ市場へのマーケティング）

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