できる営業マンは値引きナシ接待ナシで１．５倍売る　スグ実行できる業績ダントツアップの秘訣

値引きも接待もしない。それでもトップ営業マンたちは、知恵と実行力で業績を上げています。その秘訣をとことん伝授します！

目次

第１章　トップ営業マンの行動をマネしよう（ノルマを気にするな！自分の目標を持てば結果はついてくる
対前年売上高を目標にするな！対前年シェアにこそ意味がある　ほか）
第２章　顧客のニーズは営業マンが創り出せ（顧客に貸しを作れ！相手が「困っていること」を引き出そう
顧客のニーズを創り出せ！相手をその気にさせる提案を工夫する　ほか）
第３章　接待なしでもライバルに勝てる（接待攻勢では売れない「できる商談」のやり方を盗もう
絶対に断らない営業顧客の要望を死に物狂いでかなえる　ほか）
第４章　値引き合戦に巻き込まれるな（値引き競争につきあうな！五％の価格差なら必ず挽回できる
「情報」「サービス」「スピード」で勝負！価格の差は必ず埋まる　ほか）
第５章　商談の資料は必ず自分で作れ（会社のパンフではダメ！ライバルと差のつかない資料はゴミ
資料は自分で作れ！商談のストーリーに沿って資料を作る　ほか）

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