新シニア市場攻略のカギはモラトリアムおじさんだ! ―――ビデオリサーチが提案するマーケティング新論II

アクティブシニアはもう古い！足りないのは背中を押してくれる“きっかけ”だけ。

今後、シニア市場でもっとも有望なターゲットとは、「セカンドライフモラトリアム」の、しかも男性たちだ。いわゆる「モラトリアムおじさん」である
数が多いにもかかわらず、世のマーケターが気づけなかった、あるいは気づきにくかったグループなのだ。このグループは、要するに「普通の人」である。少なくとも現時点ではアクティブさ、積極性に欠けており、目立った消費行動を起こしておらず、なんとなくこうした価値観のグループが存在しているとは思えても、マーケターには規模も内容も把握されにくい。その結果、打っても響かない、アプローチをしてもリアクションの薄い層として、いわば「淡々コンサバ」のような人びととして軽視されてきたのではないだろうか。
手付かずの宝の山が残されているのだ。「セカンドライフモラトリアム」にうまくお金を使ってもらう方法を見つけた人が、優れた結果を残すのではないか。
シニアマーケティングが超えなければならない“キャズム"こそ、シェアの大きい「セカンドライフモラトリアム」の攻略にある。

「モラトリアムおじさん」は、その価値観ゆえにいまだ消費行動を起こしていないばかりか、背中を押されるタイミングを待っているというポテンシャルに満ちたグループだ。
もっとも数が多いにもかかわらず、誰も気づかなかった新しいシニア市場の主役「モラトリアムおじさん」の攻略法を解説する。
(「近刊情報」より)

目次

第１章　昔の高齢者といまのシニアはどこが違う？（イオンの現場でシニアに響いた商品とその理由
シニアはどんどん変わっている　ほか）
第２章　多種多様なシニアは「価値観」で分解できる！（これまでのシニアマーケティングがうまくいかなかった理由
「アクティブシニア」という言葉　ほか）
第３章　多様化するシニアをひもとく６グループ（６グループの属性とペルソナ
各グループの特徴と構成比　ほか）
第４章　最有望ターゲット「モラトリアムおじさん」の心をつかめ！（新しいシニアマーケティングの本命とは？
マーケターが見落としやすい「セカンドライフモラトリアム」　ほか）
第５章　シニア研究の未来（「モラトリアムおじさん」の未来
ビデオリサーチの知見　ほか）

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