交渉力養成ドリル　心理戦術で相手を操る

交渉の場を想定した設問と、最新の学術データに基づいた解説で、「交渉力」を身につける初の練習問題５７題。ビジネスマンにとって最も重要なスキルを高める、大人のための「宿題」。

目次

まえがき

第１章　優れた交渉者に求められる“心構え”
第1問 「ゴールデン・ルール」
第2問 「人間関係」の問題
第3問 「心構え」の問題
第4問 「トレーニング」の問題　ほか

第2章　相手の懐に入るための“戦術”
第1問 「相手に対する態度」の問題
第2問 「存在感」の問題
第3問 「誠実さ」の問題
第4問 「ミスへの対処」の問題　ほか

第3章　交渉の現場で即活用できる“アクション”
第1問 「失敗」の問題
第2問 「交渉期限」の問題
第3問 「不安・緊張」の問題
第4問 「しぐさ」の問題　ほか

第4章　相手を思わず唸らせる“会話力”
第1問 「交渉対象」の問題
第2問 「攻め方」の問題
第3問 「話題」の問題
第4問 「プレゼン」の問題　ほか

第5章　ライバルに差をつける“プラスアルファ”
第1問 「個数勝負」の問題
第2問 「価格交渉」の問題
第3問 「ホンネを引き出す」の問題
第4問 「相手の意見」の問題　ほか

総合問題
あとがき
参考文献

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