起業力　課題ドリブンでビジネスを考える

何をしたいかではなく、何を解決したいかで起業せよ。起業家に必要なのは、ビジネスの種を見つける課題発見力と問題を分析し解決に導く課題解決力。コネも知識もないなかで写真ビジネスに可能性を見いだし、急成長を遂げるビジネスモデルを確立した、元自衛官の著者が語る起業成功のヒント。

「何をしたいか」ではなく「何を解決したいか」
課題ドリブンでビジネスを考えることが
起業成功のカギを握る！

日本で初めての写真代行販売サービスを発案、実施して累計会員登録数60万人、
全国の登録団体6500以上。
元自衛官の天才起業家が語る成功の秘訣とは

「世の中のためになることをやりたい」「好きなことで稼ぎたい」
「自分のアイデアが世間に通用するのか試してみたい」
起業家を目指す動機は人によってさまざまです。そして、
起業するからには成功を収めたい、毎年成長し続ける企業にしたいというのは
当然の思いです。しかし、起業すれば誰でも成功するわけではなく、
スタートアップ企業が生き残っていくのは簡単なことではありません。

著者はIT技術を駆使した写真販売のプラットフォームサービスを提供する会社を
経営しています。もともとは自衛官として8年間陸上自衛隊に在籍していましたが、
趣味だった写真で人々から感謝される仕事がしたいと思い、
カメラマンとして独立しました。

そしてカメラマンとして成功の道をさぐるなか、保育園・幼稚園および保護者向けの
オンライン写真販売事業を始めてからは売上が毎年右肩上がりで伸び続け、
2023年現在、サービス利用者は300万人を超えています。
コネも知識もない元自衛官がなぜここまで成長し続ける会社をつくることが
できたのか――。
その理由は、顧客の課題を解消するという視点でビジネスの種を見つけることが
できたからだといいます。
「何をしたいか」ではなく「何を解決したいか」という課題ドリブンでの
ビジネスモデル構築が、成功のカギとなったのです。

しばしば起業家は自分がしたいことからビジネスを考えてしまいますが、
それでは自己満足の延長に過ぎないと著者は指摘します。
自分の強みや特技を活かしてどんなにすばらしいサービスや商品をつくっても、
それを必要とする顧客が不在ではビジネスは成立しないのです。
顧客ニーズは顧客の困り事、つまり課題から生まれ、その課題を解決することが
顧客への価値提供になり、その対価としてお金を受け取るウィンウィンの
サービス・商品が出来上がる――。
このように顧客の課題からビジネスモデルを組み立てることで、
5年10年と成長し続ける企業をつくることができるのです。

本書では、顧客の課題を解決するビジネスモデルを確立し会社を成長させることが
できた著者の経験を基に、起業を成功させるために必要な考え方や経営のヒントを
まとめています。起業を志す人、新事業を模索する経営者にとって、
事業の持続可能性を高めるための発想が得られる一冊です。

目次

第１章　コネなし知識なしの元自衛官が生み出した急成長を遂げるビジネスモデル（民間企業との違いに悩む
災害派遣を待つことへの葛藤　ほか）
第２章　起業成功のカギは「何をしたいか」ではなく「何を解決したいか」　課題ドリブンでビジネスの種を見つける（仕事の本質は課題解決
課題がコモディティ化する時代　ほか）
第３章　起業家にはアイデアを形にする創造力が必要　徹底したユーザー視点でビジネスモデルを組み立てる（ビジネスモデルはゴールから考える
ゴールが違えば手段も変わる　ほか）
第４章　経営とはヒト、モノ、カネのバランスを保つこと　理想と現実のギャップを埋め続けることが起業家のミッション（ヒトの獲得と育成が難しい
誰でもいいわけではない　ほか）
第５章　会社を発展させるために課題発見力と課題解決力を磨く　自走型組織を構築し、進化し続ける会社を目指す（起業はゴールではなくスタート
現場での雑談で課題を掘り起こす　ほか）

本の帯に関して

帯つきでの出荷はお約束しておりません。
商品ページに、帯のみに付与される特典物等の表記がある場合でも、確実に帯つきでの出荷はお約束しておりません。
また、帯は商品の一部ではなく「広告扱い」のため、帯の有無・破損による交換や返品は承っておりません。

版・表紙について

版・表紙（カバー）のご指定は承っておりません。ご注文いただくタイミングによっては、お届けする商品の版や表紙が商品ページ上のものとは異なる場合がございます。
また、初版にのみにお付けしている特典（初回特典、初回仕様特典）がある商品は、商品ページに特典の表記がされている場合でも、無くなり次第終了となります。