ニッチ企業は理念で生き残る　地方メーカー２代目社長の経営改革

取引先は変えたくないし、新しい仕事にも挑戦したくない。ましてや海外事業なんて…。そんな会社の社員たちが自分たちの技術で新たな事業を立ち上げる！創業５０年、変化のないろ過布会社が理念を共有することで社会課題を解決する会社へと生まれ変わり約１０年で売上も５０％アップ―。２０１７年Ａｓｉａ　Ｇｏｌｄｅｎ　Ｓｔａｒ　Ａｗａｒｄ全４部門を受賞、マスター大賞受賞。

会社の売上50％アップ！
創業50年、変化のなかったろ過布の会社が企業理念を作り直し、生まれ変わった

企業理念を見直し、自社の存在意義を社員と共有する――
社員を巻き込み、新規事業を進めてグローバル進出を可能にした、
ニッチ企業２代目社長の経営哲学とは

大手企業や競合他社との競争を避け、ニッチトップ戦略を取る中小企業は
少なくありません。参入の少ない小さな市場を独占し、安定した利益獲得を目指す
戦略ですが、近年は技術革新や環境変化のスピードが速まっており、
ニッチ市場でトップを取れば長期にわたって安泰というわけではなくなっています。
これまで高いシェアを誇っていたニッチ市場に新たな競合が生まれたり、
顧客ニーズの変化によって市場そのものが明日には消えてしまったりする
リスクに常にさらされているのです。
ニッチトップ戦略を取る中小企業も、他分野への進出や常に変化に
柔軟に対応できる組織の適応力が必要とされています。
しかし長年変化のなかった組織では、新規市場参入など柔軟な変更に対して
社員から反発を受けることも少なくありません。
創業者である父の後を継ぎ、２代目社長として著者が経営する会社は
「ろ過布」を製造するニッチトップ企業でした。1973年の創業以来、
大手の参入しないニッチ市場にありましたが、変化が激しい時代において、
この先もずっと市場が存在し続けるとは限らないと、著者は危機感を抱いていました。
そこで、自社の事業分野を広げようと考えたものの、新たな顧客開拓と製品開発に
挑むことに、社員たちからは強い反発を受けてしまいます。
著者は社員の理解を得るために、まず企業理念を明確にし、
なぜ事業形態を変える必要があるかを動画で伝えるなど、さまざまな工夫をして
意識改革を進めました。メーカーとして自社の強みを活かしてできることは何か、
新たに挑戦できる分野はないのかといったことを社員に投げかけるとともに、
自らも必死に経営を学び、自分なりの経営哲学へと発展させていったのです。
こうした努力を続けることで、組織が一つにまとまり、社員一人ひとりが自発的に
自社について考え動けるように変わっていったといいます。
結果、著者の会社は社員主導による新規事業の立ち上げを実現させ
海外事業を進められるほどに成長してきました。

　本書では、長年変化のなかったニッチ企業で、どのようにして社員の意識を変え、
新たに海外事業を展開するまでに至ったかを紹介しながら、
組織改革の要点をまとめています。変化の必要を感じながらも
停滞から抜け出せずにいるニッチ企業の経営者にとって、変革のヒントとなる一冊です。

目次

第１章　５０年間変化のないニッチ企業　目の前の仕事をただひたすらに繰り返す旧態依然とした組織（２０１７年アジアゴールデンスターアワードの授賞式
創業者の父が始めたニッチ事業　ほか）
第２章　トップダウンの強制改革では、魂まで変えられない　何を言っても社員の心には響かない２代目社長の憂鬱（東京に戻る
社長に就任　ほか）
第３章　企業理念を見直し、自社の存在意義を社員と共有する　会社の強みを理解した社員たちが一つにまとまり、自発的に動きだす（経営理念の重要性に気づく
大久保氏との出会いと学び―王道経営とは　ほか）
第４章　社員が自発的に動くことで、新たなビジネスチャンスをつかめる　地方のニッチ企業が海外への進出を決断（日本の少子化問題で生じるマーケットの縮小
地方の企業にとって海外進出はハードルが高い―栃木の田舎の企業でも海外進出は可能　ほか）
第５章　企業理念をつくり直すことで、会社の売上は５０％アップ　ニッチ企業に新たなビジネスチャンスが開ける（売上５０％アップの最大の理由とは
ろ布メーカーからの脱却　ほか）

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