ゼロからわかるコンサルティング営業のアプローチ
発売日：2014年5月
- ISBN
- 978-4-322-12556-6
- 著者情報
- 大工舎 宏（ダイクヤ ヒロシ）
アーサーアンダーセンビジネスコンサルティング（現・プライスウォーターハウスクーパースコンサルタント）を経て、２００１年に（株）アットストリームを共同設立。現在、同社共同経営者。専門は、事業戦略・事業構造改革ならびに各種経営管理制度の企画・推進、構造改革に伴う各種変革活動の実行・定着の支援など。公認会計士
佐藤 史子（サトウ フミコ）
トーマツコンサルティング（現・デロイトトーマツコンサルティング）、ベネッセコーポレーションを経て、（株）アットストリームに参画。専門は、企業実態把握やコンサルティング営業のための教育研修の企画・推進、その他事業戦略の立案、事業構造改革計画の立案および実行、業務プロセス変革の企画立案・実行支援など
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商品説明
「顧客のことをよく知る」から始めるソリューション提案！「顧客企業の経営者への訪問・面談にどのような意識・考えをもって臨むべきか」から「顧客企業の経営課題を把握・共有してソリューションを提案する」までをわかりやすく解説。
目次
第１章 金融機関への期待
第２章 「顧客を知る」ということ
第３章 Ｓｔｅｐ１―顧客企業を経営者目線で見直す
第４章 Ｓｔｅｐ２―取引先を取り巻く経営環境について知る
第５章 Ｓｔｅｐ３―経営者と話をするためのコツ
第６章 経営課題と提供ソリューション
第７章 日常業務のなかで実践するためのコツ
商品詳細
- シリーズ名
- ＫＩＮＺＡＩバリュー叢書
- 出版社名
- 金融財政事情研究会
- 対象年齢
- 一般
- フォーマット
- 単行本
注意事項
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