インセンティブが人を動かす　今日から使える行動経済学入門

インセンティブ＝その気にさせる仕組み。相手も自分も、行動を変えたいすべての人必読。

人々の購買意欲を高める。社員のやる気や満足度を上げる。仲間と効果的に協力できるようになる。そんなインセンティブのつくり方を、行動経済学や心理学、ゲーム理論の知見をもとに解説！
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★世界絶賛のベストセラー！！★
★一番おもしろい「行動経済学」の本！！★
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インセンティブ＝その気にさせる仕組み！
「人々の購買意欲を高める」
「社員のやる気や満足度を上げる」
「よい行動を習慣化する」
こうした行動変容を促す仕組みを、科学的知見に基づき解説！
インセンティブ研究の世界的第一人者が、
ビジネスにも普段の生活にも役立つ「インセンティブのつくりかた」を
豊富なエピソードとともに伝えた、行動経済学入門の決定版。
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【世界的ベストセラー作家、ノーベル経済学賞教授、フィナンシャル・タイムズ紙…各界著名人、各紙誌絶賛！】
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「相手も自分も、行動を変えたいすべての人必読」
──アンジェラ・ダックワース（ペンシルベニア大学教授／ベストセラー『やり抜く力 GRIT』著者）
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「行動経済学の第一人者が、富、成功、幸福、健康を最大化する方法をあなたに伝える！」
──アダム・グラント（ペンシルベニア大学教授／ベストセラー『Think Again』著者）
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「学術的にも信頼できるし、実際の場面で役に立つ。本書を読めば、人を動かすインセンティブの仕組みがわかる」
──アルビン・ロス（スタンフォード大学教授／2012年ノーベル経済学賞受賞）
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「本書は経済学に人間味をもたらす。とても重要で、興味深く、楽しく読める一冊だ」
──ジョージ・アカロフ（カリフォルニア大学バークレー校教授／2001年ノーベル経済学賞受賞）
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「「どうすれば人々の行動を変えることができるのか？」の答えがこの本に書かれている」
──リーズ・ベスターランド（ピッツバーグ大学教授）
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「この本を読めば、人を動かすインセンティブのつくりかたがよく理解できる」
――フィナンシャル・タイムズ紙

目次

第１部　シグナルはいかにして市場を制するか
第２部　混合シグナルを避ける
第３部　インセンティブはいかにストーリーを形づくるか
第４部　インセンティブを使って問題を特定する
第５部　インセンティブで習慣を変える
第６部　コミュニティが文化的な悪習慣を変えるのを支援する
第７部　シグナルで交渉する―交渉のテーブルでインセンティブを働かせる

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