売上を３倍にするマーケティング革命　消費者の意外な購買心理メカニズムとは

もっとも目立つ位置に陳列したつもりの主力商品、激安をアピールした値札、パッケージのキャッチコピー…これらが消費者の目に届いていると思ってはいけない。「視覚と脳の認知特性」を売り場に持ち込んでわかった驚くべき反応の数々…。旧来手法の限界を軽々と突破するまったく新しいマーケティングの秘密を明かす！

目次

１　マーケティングが通用しない謎―これまでの手法が抱える重大な問題点とは
２　くつがえった“業界の定説”―視線の解析から始まったマーケティング革命
３　人は何に注目し、何を無視するか―見えているのに気がつかない、ヒトの視覚の特性を知る
４　「買う」という“意思決定”の正体―多くの選択肢から、生活者はいかに商品を選んでいるか
５　「意思」は簡単に誘導できる―人間の“直感”を操作する、この鉄則を知りなさい
６　売上アップ実現の具体策―新しいマーケティングモデルを現場にどう活かすか
７　現状のチェック法と成功実例―問題点をすべて洗いだし、解決するノウハウ
８　リピート購入の決め手とは―商品の“使い勝手”を科学的にマーケティングする
エピローグ　脳科学からのアプローチで人間の本質・本能が、ここまでわかった

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