ふつうのエンジニアは「営業」でこそ活躍する　セールスエンジニアとして最短で評価される方法

学習術、商談対応術、コミュニケーション術、時間短縮術、英語術、セルフブランディング術、キャリアデザイン術。キャリアチェンジ後、最速で成果を出す「７つの技術」。

「IT技術にくわしいのはあたりまえで、だれにも評価されない」

エンジニアの知見を持つ「あなた」だからこそ、商談で求められています。

商談中の技術的な意思決定をサポートし、お客様の問題解決と売上に貢献するセールスエンジニア職。キャリアチェンジしてから、商談で活躍できるまでの最短ルートを、子育てと両立しつつ外資系企業で売上年間目標を100％達成した著者がお教えします。

※お届け日が変更になりました
9月4日→9月7日

目次

■はじめに

●第0章働く前に知っておきたいセールスエンジニアの原則
・営業でもありエンジニアでもある「セールスエンジニア」
・「セールスエンジニア」のフレームワーク
■コラム高い確率で「セールスエンジニア」として採用されるには？

●第1章必須知識を効率よく身につける「学習」の技術
・担当製品の「専門家」になる5ステップ
・商談確度に関わるバリューチェーンの3つの構成要素
・「自社の思惑」をふまえて優先的に学ぶ3つの製品
・When―勉強に集中できる「学びの期間」を設定する
・Who―深い知識を得るには「一緒に勉強する」と効率がいい
・Where―自分に最適な「学習場所」を選択する
■コラム資格取得のために勉強するべき？

●第2章高確率でクローズまで導く「商談対応」の技術
・商談の確度はアサイン前に判断できる
・適切な提案には「正確な商談情報」が欠かせない
・購入検討に必要な情報を過不足なく伝える「提案書」の作成
・プレゼンテーションが得意な「レアキャラ」になる
・デモンストレーションでお客様の背中を押す
・購入前の不安はPoCじゃなくても取り除ける
■コラム商談対応のスキルは日ごろの買い物でトレーニング

●第3章商談の確度をグンと高める「コミュニケーション」の技術
・パートナーである「営業担当者」との向きあい方
・営業と協力関係を築くための働きかけ
・短期間で「お客様」の信頼を勝ちとる方法
・お客様に購入を促す商談時の情報の渡し方
・元エンジニアのためのお客様とのコミュニケーション術
■コラムセールスエンジニアと営業の長い関係

●第4章限られた時間で結果を出す「時間短縮」の技術
・「優先すべき仕事」を見極める
・デキるセールスエンジニアの「効率的な働き方」
・ムダを省き時間を創出するテクニック
・時間と場所の制約から自由になる「リモートワーク」
■コラム健康的に働くために私生活　ほか

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