図解アパレルゲームチェンジャー　流通業界の常識を変革する１０のビジネスモデル

齊藤孝浩／著

発売日：2023年5月

ページ数: ２６０ｐ
ISBN: 978-4-296-11640-9
著者情報: 齊藤　孝浩（サイトウ　タカヒロ）
ディマンドワークス代表。１９６５年東京生まれ。総合商社アパレル部門でのグローバルな商品調達から、アパレル小売業でのローカルなチェーンストア経営まで、豊富な実務経験を持つファッション流通コンサルタント（専門分野は店頭在庫最適化）。事業会社勤務時代に過剰在庫に苦労した数々の原体験から、独自の在庫運用スキルを体系化。ファッションストアの在庫コントロールの実践支援コンサルタントとして２００４年に独立し、これまで３０以上のブランドの在庫コントロール業務の再構築と人材育成に携わり、６ブランドの年商１００億円突破に携わる。２２年４月から明治大学商学部特別招聘教授も務める

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商品説明

苦戦する企業と勝ち続ける企業の違い、それは、お金の使い方にある―。無駄な在庫を抱えないサプライチェーンマネジメント、リードタイムの短縮、効率的なフルフィルメント、持続可能なフランチャイズ方式、更新率に支えられた有料会員制小売業、ブランド価値を高め続けるＭ＆Ａ、売上高よりフィンテックの収益性、売り手と買い手をＣｔｏＣでつなぐマッチング、地域経済を活性化するラストマイル物流、そして、未来のサーキュラーエコノミーに向けての先行投資。特徴が異なる１０のテーマを取り上げ、持てる資産を有効活用し、独自の工夫と知恵で急成長を遂げるゲームチェンジャーたちの儲けのしくみ、ビジネスモデルの核心に迫ります。

ZARA、SHIEIN、ワークマン、コストコ、メルカリ……。
流通業界の常識を覆すあの企業は、いったい何にお金をかけているのか？
PLではなく、BSから見えてくる未来型のビジネスモデルを解説！

◎アパレル・小売業界に起こったパラダイムシフト
家賃を払って店を借り、内装で世界観をつくり、商品を仕入れて店に並べ、販売員が接客して売り上げを稼ぐ。大量出店、大量仕入れ、さらにアウトソーシングで販売効率を高めて利益を残し、頻繁にセールをしながらの薄利多売で経費をカバーしてきた旧世代のビジネスモデルは、終焉を迎えつつあります。この10年でショッピングのデジタルシフトが起き、さらに世界的なパンデミックがその流れを加速させ、消費者の購買行動が大きく変わるパラダイムシフトがアパレル・小売業界にも起きています。

◎決算書でわかる旧世代とゲームチェンジャーの違い
様変わりしたアパレル・小売業界において、誰もが耳にするようになった有名企業、逆風でも高い営業利益率をたたき出す企業、急成長を期待され時価総額が膨らむ企業といった、“ゲームチェンジャー”たちの未来型のビジネスモデルとはどのようなものでしょうか。

無駄な在庫を抱えないサプライチェーンマネジメント、
リードタイムの短縮、
効率的なフルフィルメント、
持続可能なフランチャイズ方式、
更新率に支えられた有料会員制小売業、
ブランド価値を高め続けるM&A、
売上高よりフィンテックの収益性、
売り手と買い手をCtoCでつなぐマッチング、
地域経済を活性化するラストマイル物流、
そして、未来のサーキュラーエコノミーに向けての先行投資。

本書では特徴が異なる10のテーマを取り上げ、持てる資産を有効活用し、独自の工夫と知恵で急成長を遂げるゲームチェンジャーたちのもうけのしくみ、ビジネスモデルの核心に迫ります。

■Chapter 01　ZARA（インディテックス）　需要連動生産で在庫リスクを抑制する
在庫リスクマネジメントで高収益を続けるZARA
過剰な在庫を抱えていないかを考える指標「在庫日数」
ZARAのサプライチェーンマネジメント
自前主義（内製化）とアウトソーシング主義（ファブレス）
ユニクロよりもZARAに近い日本の製造小売企業は？

■Chapter 02　SHEIN（シーイン）　産地直送でリードタイムを短縮し中間コストを削減
産直越境ECによるリードタイム短縮で急成長を続けるSHEIN
グローバルチェーンの常識を覆す店舗を持たない見えない敵
チェーンストア型とEC型のビジネスモデルの違い
デジタルマーケティングに長けた経営者によって創業された新しいアプローチ
インフルエンサーマーケティングの先駆け
世界最大のアパレル産地の1つである広州にサプライチェーン拠点を構築
アパレルビジネスの需要判定にABテストを応用
サプライヤーが取り組みやすくするための工夫
SHEINのサイトはファッションの人気投票会場
世界各国の市場へ浸透
SHEINの革新性
SHEINのビジョン
SHEINの課題

■Chapter 03　ZOZO　受託販売で商品取扱高を増やしフルフィルメント効率を高める
買取販売から受託販売へフルフィルメント代行で急成長するZOZO
ファッションブランドがワンストップで買えるオンラインのセレクトショップ
ZOZOのビジネス構造
受託販売のご利益
EC企業のKPI
店舗販売とEC販売のKPIの違い
売上ランキング情報開示による販売促進
ZOZOの決算データに学ぶEC出荷1件あたりの損益
ZOZOの出荷単価の低下への対応策
販売手数料以外の売上増が収益率改善のカギ
メディア化するDtoCビジネス

■Chapter 04　ワークマン　FC を活用したウィンウィンのローコストオペレーション
　ほか

商品詳細

出版社名: 日経ＢＰ日本経済新聞出版
サイズ: ２１ｃｍ
対象年齢: 一般
フォーマット: 単行本

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