どん底営業部が常勝軍団になるまで
発売日：2015年6月
- ISBN
- 978-4-10-610622-4
- 著者情報
- 藤本 篤志（フジモト アツシ）
１９６１（昭和３６）年大阪府生まれ。大阪市立大学法学部卒。ＵＳＥＮ取締役、スタッフサービス・ホールディングス取締役を歴任。２００５年、（株）グランド・デザインズを設立して代表取締役に就任
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商品説明
平均年齢５０歳、営業経営はほぼなし。年に一度も目標を達成できず、“二軍”扱いされた営業部が、６年前のある日を境に一度も“負け”なしの「常勝軍団」へと進化する。そこには個人のノウハウに依存せず、組織全体の改革に光を当てた“勝利の戦略”があった。「３アポ１００ローラーで回る」「結果的怠慢時間を削れ」「キャラバン隊で拡げる」…『御社の営業がダメな理由』の著者が実現させた驚異の改革ドキュメント。
この奇跡は御社にも起きる！ 平均５０歳以上、経験ほぼなしの凡人営業マンたちが、ノルマを達成し続ける最強チームに進化したのはなぜか？ 『御社の営業がダメな理由』の著者が実践した「奇跡の改革」の全容を徹底解説！(「近刊情報」より)
目次
“どん底部隊”が常勝軍団に
とにかく「数」と「量」を増やせ
無駄は徹底的に排除する
社員と組織を見極めよ
やる気を生む「空気」を作る
現状の問題点をあぶり出す
成功率を高める工夫をする
刺激を与えて力を伸ばす
「マニュアル」で知識を統一せよ
準備を怠る者は結果を出せない
話すよりまず観察する
「ニーズ」と「ネック」を読め
相手の心に寄り添う
育成に手間を惜しむな
モチベーションは作り出せる
商品詳細
- シリーズ名
- 新潮新書 ６２２
- 出版社名
- 新潮社
- 対象年齢
- 一般
- フォーマット
- 新書・選書
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