営業部はバカなのか

「非合理的」「旧態依然」「傲岸不遜」―営業部にネガティブな印象を持つ社員は多い。反発するかのように、営業部もまた独自の道を進んで孤立しがちだ。しかし、この社内の溝を埋めずして「勝てる組織」は作れない。営業のロジック、メカニズムは全企業人が身につけるべき教養なのである。リクルート等で辣腕をふるった営業のエキスパートが、これからの企業に必要な「最強の戦略」を示す、画期的な「営業解体新書」！

「頭が古い」「汗臭い」「偉そう」……なぜ嫌われるのか？　「部署の壁」を越えずして、勝てる組織は作れない。リクルート等で辣腕をふるった営業のエキスパートが「最強の戦略」を示す、画期的な「営業解体新書」！(「近刊情報」より)

目次

第１章　営業部はなぜバカにされるのか（バット・イメージの理由
バッド・イメージは悪循環を招く　ほか）
第２章　ものが売れる瞬間とは（顧客価値とは何か
高くても売れたリクルートの商品　ほか）
第３章　おたくの営業はこのままで大丈夫か（本当に売る三つのタイプ
優等生タイプとは　ほか）
第４章　営業力は誰が伸ばすものか（営業力とは何か
営業力の公式　ほか）
第５章　総力戦を戦える組織とは（これからは総力戦
歴史に答えあり　ほか）

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