物を売るバカ 売れない時代の新しい商品の売り方
発売日：2014年5月
- ISBN
- 978-4-04-101567-4
- 著者情報
- 川上 徹也（カワカミ テツヤ）
湘南ストーリーブランディング研究所代表。大阪大学卒業後、大手広告代理店に入社。営業局、クリエイティブ局を経て独立。コピーライター＆ＣＭプランナーとして５０社近くの企業の広告制作に携わる。東京コピーライターズクラブ（ＴＣＣ）新人賞、フジサンケイグループ広告大賞制作者賞、広告電通賞、ＡＣＣ賞など受賞歴は１５回以上。「物語」の持つ力をマーケティングに取り入れた「ストーリーブランディング」という言葉を生み出した第一人者としても知られる
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商品説明
「業界５位」のビール会社が××を売って「業界１位」になった！北海道のホテル―「空港からクルマで５時間」の町に観光客が押し寄せる、愛知のスーパー―「値段は普通、スペース１／４」それでも儲かる。物を売るな、物語を売れ！
売れない時代に物やサービスを売るためには、物ではなく物語を語ることで「独自化」「差別化」していくこと。「物を売らず物語を売る」方法を、ストーリーブランディングの第一人者である著者が伝授する。
目次
第１章 スーパーより高い野菜が通販で売れる謎―人は物だけを買っているのではない
第２章 なぜこの「もやし」が買いたくなるのか？―どこにでもある商品でも物語は作れる
第３章 「奇跡のリンゴ」が映画になった理由―人類共通の感動のツボとは？
第４章 小さなオフィス機器販売会社がモテる理由―価値を「見える化」する３本の矢
第５章 同じ新幹線の車内販売で４倍売れる秘訣―お客さんと相思相愛になるラブストーリー戦略
第６章 結局すべては「人」なんだ、という法則―人は人の思いに共感する。共感すると買いたくなる
商品詳細
- シリーズ名
- 角川ｏｎｅテーマ２１ Ｄ－２４
- 出版社名
- ＫＡＤＯＫＡＷＡ
- 対象年齢
- 一般
- フォーマット
- 新書・選書
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