マーケティングのＳＯＮＹ　市場を創り出すＤＮＡ

「技術のＳＯＮＹ」として知られる世界的企業ＳＯＮＹ。だが飛び抜けた製品も、売るためには市場が存在しなければならない。ウォークマン、ＷＥＧＡ、ＶＡＩＯ、プレイステーション、ＢＲＡＶＩＡ…数々のヒット商品の裏には、どのような「市場を創り出す」苦闘があったのか。また激しい時代の変化のなかで、「迷走」といわれた困難な時期、それぞれの現場ではどのような試行錯誤がなされてきたか。長年の取材をもとに営業マンたちの挑戦を描き出す。

「技術のＳＯＮＹ」として知られる世界的企業ＳＯＮＹ．だが飛び抜けた製品も，売るためには市場が存在しなければならない．そのために営業部門はどのような工夫をしてきたのか．創業者の一人，盛田昭夫から連綿とつづく「市場を創り出す」ＤＮＡに焦点を当て，家電冬の時代の営業マンたちの苦闘と挑戦を描き出す．(「近刊情報」より)

目次

第１章　ソニーに流れるふたつのＤＮＡ
第２章　ソニーマーケティングの誕生
第３章　「ソニーらしさ」への挑戦
第４章　考える営業マンを育てる
第５章　ソニーショックと冬の時代
第６章　迷走と試行錯誤（１）
第７章　迷走と試行錯誤（２）
第８章　「同格」への大きな試練
第９章　新生・ソニーマーケティング
第１０章　ソニーファンの創造
第１１章　ソニーストアに夢を託す人たち
終わりにかえて―それぞれの転機

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