購買意欲はこうして測れ　ストップウォッチ・マーケティング４つの原則

モノを買うのは一瞬、モノを選ぶのにかかる時間は？その１秒は顧客の価値と、あなたの売上にどれだけ響くのか？本書で着目するのは、購買に至るまでの時間であり、そのメタファーはストップウォッチである。商品の購買や消費は、顧客の内なる買い物ストップウォッチ次第である、という考え方だ。ターゲットの属性分析に基づいた従来のマーケティングでは、彼らの心の中のストップウォッチの進み具合はわからない。本書では、市場を動かす４つの顧客タイプ―「うきうき購買」「せっかち購買」「いやいや購買」「念入り購買」―に分類し、その特徴と傾向をデータからあぶり出し、ウェブでの分析も加え、精度の高い実践的な手法を提案する。

目次

第１部　ストップウォッチ（問題
問題解決）
第２部　購買マトリックス（せっかち購買
うきうき購買
いやいや購買　ほか）
第３部　実践編（発見：自分の「販売象限」を見つける
ウェブ分析：ストップウォッチの計測
配分：マーケティング資源の割り当て　ほか）

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