ＡＩ時代に勝つ！シン展示会営業（R）バイブル――独自調査でわかった！出会いを売上に変える実践メソッド

■ 展示会は新時代へ！ いまこそ、成果を伸ばすチャンス！
展示会に何度も出展している企業も、これから初出展する企業も、ぜひ読んでほしい！
展示会の新しい勝ち筋を知っているかどうかで、これからの成果が変わる！
独自調査と1300社超の支援実績をもとに、AI時代に勝つ展示会営業の新常識と実践ノウハウを徹底解説！

■ AI時代、展示会の勝ち方が変わる！
情報を集めるだけなら、AIで十分。では、なぜ人はわざわざ展示会に足を運ぶのか？
独自調査では、来場者の67.9％が、AI時代に対面展示会の重要性が高まると回答（「高まる」「やや高まる」の合計）。
来場者が変われば、展示会の勝ち方も変わる。
これからは、商品を説明するだけでは選ばれない。AIでは得られない体験や対話を通じて、顧客の課題を発見し、解決への道筋を示すことが求められる。
では、出展企業は何を、どう変えるべきなのか？
出展者536名・来場者1，089名への独自調査と1，300社超の支援実績から、AI時代の「展示会の新しい勝ち筋」を解き明かす！

■ 展示会の成果を変える！ 7つの実践ポイント
✓① 出展コンセプト：誰と出会いたいかから逆算する要諦
✓② ブース設計：来場者の足を3秒で止める技術
✓③ リード獲得：名刺の枚数と出会いの質を両立させる秘訣
✓④ ブース接客：売り込まず、相手の課題を引き出す極意
✓⑤ 商談化：「いい話」で終わらせず、次の約束をつくるコツ
✓⑥ 展示会フォロー：「売れそうか」より「役に立てそうか」という新常識
✓⑦ AI活用：準備・接客・フォローを進化させるAI活用術

■ 1，300社超の支援実績 × 独自調査 × 現場の実践知
著者は、日本唯一の展示会営業®コンサルタントとして、ほぼ毎週展示会場を歩き、1，300社超の企業を支援してきた展示会のプロフェッショナル。

展示会の常識が変わる今、これまでの成功体験だけではもったいない！
何度も出展してきた企業には、さらなる成果を。初めて出展する企業には、成功への道筋を。
AIを活用しながら、リアルな出会いの価値を最大化する。その考え方と実践ノウハウを凝縮した一冊です。

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