影響力の正体　世界最先端の研究でわかった「人を動かす全技術」

同じようなことを言ってるのに、なぜ、あの人だけが人を動かせるのか？

心当たり、ありませんか？

何度言っても靴を履かない子ども。
何度頼んでもゴミを出さない夫。
私の言い方がダメなのか、と落ち込む自分。

ご安心ください。
差は才能でも人望でもありません。
「人の心が動く仕組み」を知っているかどうか。
ただそれだけです。

著者は、一刻を争う救急の現場で「言葉ひとつで、目の前の人が動くか動かないかが分かれる」ことを痛感してきた救急医。
その経験をきっかけに、世界中の名門大学の心理学・行動経済学・脳科学の研究を読みあさり、「人を動かす技術」として体系立てたのが本書です。

たとえば、

● 正論は「話す順番」を変えるだけで通る
（サイモン・シネック／テキサス大学オースティン校など）
結論より先に「なぜそれをやるべきか（WHY）」から話す。それだけで相手の態度が変わります。

● 「なので」のたった3文字で、承諾率が変わる
（ハーバード大学）
理由らしきものを添えるだけで、人は驚くほど動きやすくなります。

● 説得しようとするのをやめなさい
（カリフォルニア大学ロサンゼルス校UCLA）
必要なのは説明ではなく、相手の頭の中に具体的な「映像」を流すことだけです。

職場でも、家庭でも、商談でも、SNSでも。
ノーストレスで、人が自然と動いてくれる。
そんな「人間関係の処方せん」を、今日から使ってみませんか。

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