小さい建設会社でもできる売上２億円は通過点公共工事で毎年売上１０億円を生み出す会社の作り方

「小さい会社に公共工事はムリ」と思ってませんか？

目次

第１章　あなたの会社はなぜ公共工事で勝てないのか（「現場を知らないと入札できない」という間違った思い込み　失敗事例１：工事部長が案件を選り好みして参入に失敗した富山の会社；「入札案件がない」「ライバルが多い」は言い訳　失敗事例２：現場の把握にこだわりすぎて失敗した三重の会社　ほか）；第２章　現場を知らない「素人」で経験豊富なプロに勝つ（公共工事は「民」ではなく「官」のビジネス；「官」では問い合わせの電話が営業になることも　ほか）；第３章　「公共工事１０億円達成シート」活用法（シート１「発注者登録リスト」で戦う土俵を広げる；シート２「できない理由リスト」で自社の課題を可視化する　ほか）；第４章　最速で売上１０億を突破するための５つのステージ（【ステージ０：戦略立案】３Ｃ分析で「ライバルが少ない」土俵を見つける；【ステージ１：実績作り】週２件の定期入札を絶対に継続　ほか）；第５章　建設会社の経営としてあるべき「最終形態」（「公共工事１０億円達成シート」は銀行や帝国データバンクへの最強のプレゼン資料；公共工事で実績を作れば、銀行の態度は１８０度変わる　ほか）

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