マーケティングの真実 Ｐ＆Ｇ・グリコで学んだ失敗と成長の法則
発売日：2026年6月
- ページ数
- ２５５ｐ
- ISBN
- 978-4-296-21064-0
- 著者情報
- 加藤 巧（カトウ タクミ）
インサイト 代表取締役。１９９２年Ｐ＆Ｇ入社、ブランドマーケティングと消費者調査に従事。チームメンバーやマネジメントチームの一員として、衣料および住宅洗剤カテゴリーで数々の新ブランドの立ち上げの成功に貢献。ヘアケアカテゴリーでは当時５位であったＰ＆Ｇのシェアを１位に導いた。２０１１年江崎グリコに移り、ＣＲ（消費者調査）部長、上海江崎格力高総経理、本社執行役員を歴任。同社中国支社の社長として、就任時より２倍以上の売り上げ成長を高利益率とともに達成した。２５年よりインサイト代表取締役。兵庫県立大学国際商経学部特任教授
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商品説明
マーケティング理論は好き勝手な曲解だらけ。マーケティングの過程で陥る「失敗」と「誤解」を徹底解説。
目次
第１部 「０→１」における価値の創造（なぜ新商品開発は“博打”になるのか 「０→１」フェーズでのコトラー理論活用法
アイデアの浪費から脱却する 強い企画を選出する３つの基準
ＳＴＰとＣＥＰを正しく理解する 「価値参照点」「長文コンセプト」の落とし穴
コンセプトテストの誤解 シャープ理論を活用した新製品販売予測モデル）
第２部 １→１０における価値の確立（ブランド存続に「死の谷」 ９割以上の新製品が消えていく
製品よりコミュニケーション改善を優先する 「３カ月ごと」で「３年間」のシナリオを用意
競合の参入を阻止 ライバルの型を読み、施策を無効化する手法
ブランドの「健康診断」 安定期における３つの鉄則）
第３部 １０→１００における価値の最大化（ロイヤルティープログラムの罠 ブランドを飛躍的に成長させるシャープ理論の活用法
ＣＥＰ実践法 ポッキーとマクドナルドに学ぶ「入り口の拡大」
２つの「アベイラビリティ」確立法 分かっていても陥った、中国グリコでの手痛い失敗）
商品詳細
- 出版社名
- 日経ＢＰ
- サイズ
- １９ｃｍ
- 対象年齢
- 一般
- フォーマット
- 単行本
注意事項
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