自治体ビジネスの始め方　元・市役所職員、現・自治体ビジネス支援のプロが教える

２０兆円市場の自治体ビジネス　参入から拡大までの定石を公開！

目次

第１部　導入編（基礎知識を押さえる―自治体ビジネスに挑む準備をする
よくある誤解を解く―思い込みを排除し、心理的ハードルを超える）
第２部　実践編（参入を検討する―自社に合う関わり方を模索する
アプローチする―論理を読み解き、適切に接点を持つ
商談・商談後フォローを実施する―点ではなく線の中長期的なパートナーシップを構築する
入札やプロポーザルに参加する―調達のリアルを知り、勝つべくして勝つ
実績を拡大する―積み上げた信頼を拡げていく）

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