ヘルスケア・メディカル企業のための医師との信頼関係を育てるコミュニケーションの実践

ヘルスケア・メディカル企業が的確に医師のニーズを理解できれば、患者　医師　企業の三者にとってトリプルＷｉｎの関係を構築できる。営業スキルやマーケティング手法ではない。情報過多のデジタル社会だからこそ医師との仕事がうまくいくかは信頼関係の構築にある。薬剤師＆心理士である著者が医師からの信頼に繋がるポイントを解説。

目次

第１章　資料の作り込み、プレゼンの準備はしっかりしたのに…なぜか医師に思いが伝わらないビジネスパーソンたち
第２章　医師との信頼関係を育てるコミュニケーション〈基本編〉診療理念や経営方針など医師のことを深く理解する
第３章　医師との信頼関係を育てるコミュニケーション〈準備編〉医師・患者・医療現場を理解して医師のニーズをとらえる
第４章　医師との信頼関係を育てるコミュニケーション〈提案編〉医師目線を徹底的に意識したプレゼンを行う
第５章　医師との信頼関係を育てるコミュニケーション〈アフターフォロー・学会編〉短時間コミュニケーションを重ね、「あなたの意見を聞きたい」という理想の関係を築く
第６章　売り込み思考から脱却し、患者、医師、企業のトリプルＷｉｎの関係を構築する

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