人脈営業の教科書

人脈は「運」ではなく「設計」できる。
紹介が途切れない人には、共通する“型”がある――。

「毎日あたらしく人と会っているのに、仕事につながらない」
「紹介してもらえず、毎月の数字が不安定」
「売り込みが苦手で、関係をつくっても商談に進めない」
こんなお悩み、ありませんか。

営業がうまくいかないとき、
多くの人は「人脈をもっと広げなければ」「会う回数が足りないのでは」と考えがちです。
しかし気持ちがあせってしまった結果、相手に負担を感じさせたり、
距離の詰め方を間違えたりして、関係が縮まらないどころか、
さらに離れていってしまうことも少なくありません。

人脈営業で大切なのは、人数を増やすことよりも、
信頼を積み上げながら関係を深めていくことです。
紹介は「頼んだらしてもらえるもの」ではなく、
「この人なら安心してつなげられる」と相手が判断した結果として起こるもの。
だからこそ必要なのは、根性論ではなく、
信頼がたまる行動を日々の習慣として整えることです。

本書では、SNS（主にFacebook）を起点に、
出会いをつくり、関係を育て、オンラインからオフラインへ移し、
紹介と商談につなげていく一連の流れを、７つのステップで整理しました。
プロフィールの整え方、最初の接点の取り方、会話の入り口、フォローの頻度、
返信の基準、紹介を受けたあとの報告やお礼のしかたまで、
実務として再現できる形に落とし込んでいます。

読み終えたとき、あなたは次のことができるようになります。

・売り込みに頼らず、会う理由を自然につくれるようになる
・プロフィールを営業ツールとしてつかえるようになる
・関係が途切れないフォローの仕方が自然と身につく

「いつのまにか紹介されたり、相談されたりする人間になる！」
そんな人のための一冊です。

目次

第1章　マインドセット「狩猟型」営業をやめると、売るのがラクになる
第2章　土台作り 警戒心を解き、信頼される「プロフィール」設計
第3章　アプローチ「偶然の出会い」を「必然の接点」に変える
第4章　育成（ナーチャリング） 「売り込まずに温度が上がる」接触の作り方
第5章　クロージング 信頼を生む「オフライン」の作法
第6章　仕組み化 紹介が自然に回り続ける「循環」の作り方
第7章　選ばれるビジネスパーソンの生き方「人が集まる人」になるための原理

本の帯に関して

帯つきでの出荷はお約束しておりません。
商品ページに、帯のみに付与される特典物等の表記がある場合でも、確実に帯つきでの出荷はお約束しておりません。
また、帯は商品の一部ではなく「広告扱い」のため、帯の有無・破損による交換や返品は承っておりません。

版・表紙について

版・表紙（カバー）のご指定は承っておりません。ご注文いただくタイミングによっては、お届けする商品の版や表紙が商品ページ上のものとは異なる場合がございます。
また、初版にのみにお付けしている特典（初回特典、初回仕様特典）がある商品は、商品ページに特典の表記がされている場合でも、無くなり次第終了となります。