メディカル戦略プラン立案・実践ガイド

製薬企業のメディカルアフェアーズ（MA）部門、MSLに求められる役割が高度化する中、患者中心の視点に立った戦略立案と現場での実践力が不可欠となっています。
本書は、メディカル戦略プランの基本構造から、ペイシェント・ジャーニー、インサイト抽出、MOT（重要な意思決定の瞬間）までを体系的に整理し、理論にとどまらず、MSLの日常活動や新人育成に直結する実践的フレームを解説しています。
MA戦略を「理解する」だけでなく、「現場で使える力」に変えるための実践ガイドです。

◇MSLの新人育成はもちろん、中堅社員・管理職の知識の再確認や育成指針・評価観点の整理に役立つ一冊です！

【POINT】
・メディカル戦略プランを構造的に理解でき、組織内で共通言語を作れる
・Patient Centricityを理念ではなく実務フレームとして整理
・ペイシェント・ジャーニー／MOTをMSL活動に直結させる視点を提供
・インサイト収集を戦略に結びつける考え方を明確化
・MA活動の価値を社内外に説明しやすくなる構成

目次

【目次】
第1章　メディカル戦略プランとは？
　　1.　戦略とは何か？
　　2.　メディカル戦略プランの企業の位置づけ
　　3.　マーケティング戦略との違いは何か？
　　4.　メディカル戦略プラン立案のための重要な視点
　　5.　メディカル戦略プランの構成要素

第2章　コマーシャル部門との役割の違い
　　1.　社会的課題の解決と経済的価値獲得の両立
　　2.　MA 部門とコマーシャル部門の目的と役割
　　3.　KPI・ゴールの違いと協業の重要性

第3章　ファクトとインサイトとは？
　　1.　ファクトとインサイトの定義
　　2.　インサイトはなぜ必要なのか？
　　3.　インサイトの導き方
　　4.　インサイトの活用

第4章　PJ とは？－疾患別特性
　　1.　PJ とは何か？
　　2.　PJ の作成方法
　　3.　PJ 作成におけるペルソナとは？
　　4.　仮説の設定と検証

第5章　メディカル戦略プランの作成法－全体像と分析
　　1.　メディカル戦略プラン立案の作成手順
　　2.　外部環境分析及び状況分析を行う目的
　　3.　外部環境分析
　　4.　状況分析
　　5.　MVP の構築
　　6.　まとめ

第6章　メディカル戦略プランの作成法－戦略設計
　　1.　目的
　　2.　PJ の活用
　　3.　ファクト・インサイト分析
　　4.　MOT の同定
　　5.　MO の設定
　　6.　まとめ

第7章　メディカル戦略プランの作成法－戦略設計の具体化
　　1.　目的
　　2.　戦術（Tactics）の決定
　　3.　KSM の策定
　　4.　まとめ

ほか

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