なぜ君はトップセールスになれないのか　くすぶり系営業パーソンを救う３０の物語

失敗・不安・疑問の裏側に飛躍のヒントが眠っている！３０のストーリーから読み解くワンランク上の営業術！顧客に「気づき」をもたらす仮説。ヨコ・タテ・ナナメの深掘り質問。生成ＡＩとの壁打ち・ロープレ。決裁権者の「鶴の一声」を防ぐには？成果を出し続ける人の、思考法・習慣・テクニック。

目次

１　もう一度押さえたい　営業の基本（ニーズの正体を突き止めろ
社内でもトップセールス
「とにかく“気持ち”を伝えなきゃ！」
「低単価商材」とは言うけれど
仕事に懸ける男）
２　会う前に結果が決まる　トップセールスの準備力（世界は変数でできている
「結局は量だ」「いやいや質だ」
業界の最先端を知る男
鳥のように舞い、蜂のように刺す
競合はどこにいる？
攻めの営業　守りの営業
「２４時間戦えます」）
３　顧客と一緒に課題を探す　トップセールスの傾聴力（初回商談に潜む罠
質問される勇気
ニーズに迫る「ヨコ」「タテ」「ナナメ」
課題が１つもない会社
その課題は誰の課題？
誰がボールを持っている？）
４　選ばれるストーリーを描く　トップセールスの提案力（金太郎飴系営業
「導入企業、続々！」
「無料体験」は使いよう
採点基準のない試験
真打登場
合意は、小さく積み上げる
「高い」の正体）
５　既存顧客のＬＴＶを上げる　トップセールスの伴走力（救世主？カスタマーサクセス
一次情報をつかみ取れ
やれることはやったのか
よそはよそ、うちはうち
Ｓａｌｅｓ，　ｂｅ　ｃｒｅａｔｉｖｅ．）

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